Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Гусаков Игорь Валерьевич

Бизнес-тренер, консультант по внедрению процесса планирования продаж и операций (S&OP-процесс).
Кандидат физико-математических наук, автор книги «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG».
Более 10 лет возглавлял аналитические подразделения в крупнейших FMCG-компаниях.

Образование

  • 1997-2001 – Аспирантура Института Вычислительной Математики РАН.
    Кандидат физико-математических наук.
  • 1991-1997 – Московский Физико-Технический Институт (МФТИ).

Опыт работы

2013 – наст.время
Независимый консультант по внедрению процесса планирования продаж и операций (S&OP-процесс).

2007 – 2012
ОАО «Вимм-Билль-Данн» – крупнейший производитель продуктов питания в России. Директор департамента коммерческой информации.
  1. Руководство процессом прогнозирования спроса – ключевой частью процесса планирования продаж и операций (S&OP):
    • Разработка методологии и создание бизнес-процесса прогнозирования спроса;
    • Создание и внедрение инструмента прогнозирования спроса;
    • Ежемесячное прогнозирование спроса с высокой точностью;
    • Разработка методики и внедрение инструмента для централизованного планирования ценовых промо-акций и автоматического расчета эффекта их применения;
    • Участие в ежегодном процессе бюджетирования и в выставлении ежемесячных целей для торгового персонала.
  2. Руководство проектом по сбору данных о вторичных продажах:
    • Внедрение системы сбора данных о продажах дистрибьюторов. Более 150 контрагентов ежедневно предоставляют данные о продажах и остатках продукции на своих складах;
    • Разработка методологии и внедрение инструмента планирования вторичных продаж.
  3. Руководство проектом по созданию хранилища данных и системы отчетности о первичных и вторичных продажах:
    • Создание хранилища данных на основе Microsoft SQL Server и системы отчетности на основе OLAP-технологий Microsoft;
    • Подготовка регулярной отчетности о продажах для руководства компании;
    • Разработка методологии и создание сложных отчетов (Минимальный Обязательный Ассортимент, Уровень Сервиса и т.д.);
    • Создание отчетности о продажах продукции компании в торговые точки на основе объединения данных о первичных и вторичных продажах.
  4. Разработка методологии ведения мастер-данных о продуктах и клиентах, контроль за ведением справочников.
  5. Руководство департаментом из 10 прямых и более 30 функциональных подчиненных.
2003 – 2007
ОАО «Лебедянский» – крупнейший производитель соков в России. Начальник департамента планирования и анализа.
  • Построение системы отчетности компании на основе инструментов MS Office и OLAP-кубов;
  • Подготовка аналитических отчетов для руководства компании;
  • Ежемесячное планирование продаж;
  • Сбор данных от дистрибьюторов компании о продажах и остатках продукции;
  • Руководство департаментом из 30 человек.
2001 – 2003
ОАО «Исток» – один из крупнейших производителей алкогольной продукции в России. Аналитик, затем начальник аналитического отдела.
  • Построение системы отчетности компании на основе OLAP-кубов;
  • Руководство отделом из 2-х человек.

Профессиональные компетенции

  • Аналитическая отчетность
  • Хранилища данных и системы отчетности
  • Процесс планирования продаж и операций
  • Методология планирования продаж
  • Разработка инструментов прогнозирования спроса
  • Методология планирования ценовых промо-акций
  • Вторичные продажи: сбор и анализ данных
  • Планирование вторичных продаж
  • Создание отчетности о продажах на основе объединения данных о первичных и вторичных продажах (т.н. объединенные продажи)
  • Планирование объединенных продаж

Публикации

  • Монография «Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG», 2013 г.
  • Статья «Аналитическая отчетность как инструмент управления продажами»
  • Журнал “Управление продажами”, #5, 2008 г.


Предлагаемые к проведению тренинги:

   Ваш вопрос тренеру:
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Компания:
E-mail (*):
Телефон (с кодом города):
Ваш вопрос (*):

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.

Print Версия для печати
О компании

Говорите ясно и убедительно
Говорите ясно и убедительно
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»