Илюха Сергей Александрович
Эксперт по управлению ассортиментом и мотивации персонала Retail-in-Detail, специалист по оптовым и розничным продажам, сложным переговорам В2В, категорийному менеджменту, оперативному управлению коммерческой деятельностью, поставкам в ритейл.
Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия, член Российско Португальского, Российско Японского и Российско Египетского деловых советов, специалист с 12-летним опытом работы на руководящих должностях в торговле, в том числе в крупных оптовых компаниях и розничных сетях Дикси и SPAR, член Гильдии маркетологов, кандидат технических наук.
Постоянный спикер конференций, автор более 30 статей в журналах «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Точка продаж», «PROD&PROD Продвижение продовольствия», «Российский экспортер» и др. Среди клиентов: METRO Cahs&Carry, SPAR, Сеть гипермаркетов детских товаров Бубль Гум (г. Владивосток), ЦентрТорг (г. Воронеж) и др.
Профессиональная специализация
Анализ коммерческой деятельности, практическое управление коммерческой деятельностью, бизнес-планирование, практическое проведение переговорной кампании:
- Внедрение в коммерческую деятельность принципов категорийного менеджмента;
- Создание систем поддержки принятия коммерческих решений;
- Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании;
- Организация и проведение коммерческих переговоров.
Образование:
1991 Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), «золотая» медаль, специальность: военный радиоинженер;
1996 Кандидат технических наук;
2004 Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), «красный» диплом, присвоена квалификация: экономист; специальность: финансовый менеджмент;
2005 ВАТ Академия, курс «Эффективное управление персоналом»;
2006 ВАТ Академия, курс «Эффективное управление организацией»;
2006 ВАТ Академия, курс «Создание конкурентных преимуществ»;
2010 RetailLab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»;
2012 Учебный Центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент».
Опыт работы:
- Июль 2013 - настоящее время
Генеральный директор Консалтингового агентства ООО «Лига коммерсантов».
- Август 2008 – июль 2013
Заместитель генерального директора ООО «СПАР Тула» по финансам:
- фактически выполнял обязанности финансового директора холдинга «СПАР Тула», включающего в себя магазины СПАР Тула, СПАР Рязань, сеть кафе Норма, сеть СПАР Аптек (более 100 объектов: гипермаркет, супермаркеты, кафе, собственное производство, аптеки; общая торговая площадь более 60 000 кв. м.);
- разрабатывал концепцию, правовую базу и координировал работу закупочного союза независимых сетей розничной торговли СПАР на территории России;
- управлял несколькими ключевыми товарными категориями в сети СПАР Тула.
- Июнь 2004 – август 2008
Заместитель генерального директора ООО «Дикси Тула» по финансам;
Руководитель направления по заключению федеральных контрактов сети СПАР Тула;
- 2002 – 2004
Заместитель генерального директора ООО «ТД «Триада Сервис» (оптовая торговля алкоголем) по маркетингу (руководитель отдела активных продаж).
Участие в конференциях
- Спикер и модератор категории FOOD на втором Греко-Российском Торговом форуме, Афины, март 2013г.
- Спикер в качестве эксперта ритейла на XIV Всероссийском Антикризисном форуме «Компетентный поставщик», Москва, сентябрь 2013г.
- Спикер на 9-й Всероссийском Форуме поставщиков продовольственных сетей ПОСТАВЩИК В СЕТИ, Москва, февраль 2014г.
- Спикер на VIII Форуму поставщиков и ритейлеров Собственная Торговая марка, г. Москва, март 2014г.
- Спикер конференции "Как увеличить продажи в магазине", г.Нижний Новгород, апрель 2014г.
- Спикер на XV Всероссийском Антикризисном Торговом Форуме "Компетентный Поставщик 2014", г.Москва, апрель 2014г.
Предлагаемые к проведению тренинги:
|
|
|
|
|
|
