Ивкин Евгений

Образование

• 2003-2004. Northwestern University, США
  Магистр интегрированного маркетинга.
  
  
• 1999-2000. University of Vermont, США
  Годичная программа по маркетингу.
  
  
• 1994-1999. Нижегородский лингвистический университет, Нижний Новгород.
  Факультет международного бизнеса. Международный бизнес и иностранные языки (английский и французский).

Специализация

1. Менеджмент организации
2. Управление проектами

• Вывод компании на новый уровень развития
• Оценка потенциала развития бизнеса
• Диагностика здоровья компании, определение жизненного цикла компании и команды
• Разработка и внедрение стратегии
• Улучшение операционных показателей
• Внедрение проактивной и здоровой корпоративной культуры
• Приведение компании в прозападный вид и подготовка к продаже/вхождению инвестора
• Выведение компании из кризиса (оздоровление или спасение)
• Выделение бизнес-единиц (spin-off) и максимизация их стоимости
• Интеграция компаний и создание синергетического эффекта
• Приоритизация стратегических и операционных проектов по форме PPO (MBD+), интеграция проектов в долгосрочную стратегию компании; разработка и внедрение моделей финансовых и операционных взаимоотношений между головным офисом и филиалами (parenting models)
• Продажа/выход из бизнеса

Практический опыт

• Апрель 2013 – настоящее время
  Ивкин и Партнеры, Про Альянс
  Основатель компании. Руководитель проектов по операционной и финансовой реструктуризации и восстановлению платежеспособности компаний (предприниматель)
  За 2016 год осуществил 18 проектов с размером кредитов от 100 млн до 14 млрд рублей. 70% из них – успешные. Восстановление платежеспособности проблемных заемщиков банков по всей стране (Альфа банк, Открытие, Юникредит, Внешэкономбанк, Сбербанк, ВТБ и региональные банки).
  
  Детальный пример проекта:
  Управляющий лидирующего агрегатора такси (18 000 машин):
  • Увеличил продажи на 45% за 5 месяцев;
  • Поменял корпоративную культуру на проактивную;
  • Поменял персонал на более управляемый и способный;
  • Изменил оргструктуру, чтобы наделить полномочиями call center, отдел удержания клиентов и транспортный отдел;
  • Внедрил предпринимательские KPI;
  • Поменял компанию по продвижению услуг в интернете на более профессиональную. В результате CTR вырос с 9% до 14%;
  • Утвердил бизнес-план на 1 и 3 года;
  • Сбалансировал пул собственных водителей и водителей партнеров;
  • Снизил уровень жалоб клиентов с 10% на 1%;
  • Чистая конверсия операторов выросла с 75% до 89%;
  • Средняя жизнь клиента за 6 месяцев выросла с 1,8 до 2,5 поездки. Сейчас 8.
    
    
• Октябрь 2011 – мапрель 2013
  Бергнер Групп, Гонг Конг (>$120 mln). Один из лидеров на российском рынке посуды для дома
  CEO, Russia
  • Провел операционную реструктуризацию компании в России;
  • Сменил команду;
  • Прирост по году +8% долларовых продаж;
  • Внедрил MBD+ (MBO/KPI);
  • Изменил корпоративную культуру (с постсоветской рыночной на прозападную);
  • Разработал стратегию компании;
  • Запустил проект с Юлией Высоцкой;
  • Подготовил к внедрению единую систему запуска новых продуктов (Китай-Россия);
  • Подготовил компанию к разделению на брендовый и оптово-рыночный сегменты.
    
    
• Март 2010 – июнь 2011
  Невские Сыры (>100 млн долларов)
  CEO (Управляющий холдингом)
  • Провел операционную реструктуризацию;
  • Сменил команду;
  • Внедрил MBD+ (PPO);
  • Разработал стратегию компании;
  • Перевел систему отчетности в формат панели управления (dash board);
  • Запустил новые ассортиментные позиции;
  • Полностью обновил дизайн продуктов и упаковки;
  • Провел полный цикл работ со всеми потенциальными инвесторами в индустрии (приемлемое предложение инвестора сделано).
    
    
• Апрель 2009 – октябрь 2011
  Предпринимательские проекты
  Партнер
  • Поиск, запуск, развитие маркетинга, управление и продажа среднего бизнеса (компании с оборотом от 5 до 50 млн долларов).
    
    
• Май 2007 – апрель 2009
  Вице-президент по корпоративному развитию и развитию бизнеса
  Гросс Групп, Москва (3500 сотрудников). Бизнес-единицы: АЗГ Гросс (алкоголь), Газэнергобанк, Гросс Инвест (земельные проекты 8000 га (ИЖС)
  
  
  • Существенно повысил контрибуционную маржу (>10%), пересмотрел и оптимизировал продуктовый портфель, совместно с акционерами запустил новые бренды в субпремиальном сегменте (Байкал), провел рестайлинг основных брендов (Русский Бриллиант, Высота, Славянская и другие);
  • Минимизировал расходы, ликвидировал неэффективные бизнес-процессы, устранил утечки и лишние статьи непрофильных расходов, повысил устойчивость компании, убедил акционеров продать непрофильные и неприбыльные активы (включая 2 завода), исключил непрофильные дивизионы и неэффективные торговые команды;
  • Уменьшил оборотный капитал на 20%, уменьшил волатильность операционного рычага DOL, повысил ROE;
  • Внедрил P&L отчетность, операционную подотчетность и оценку действий по бренду, дивизиону и виду деятельности. Внедрил реалистичное месячное и годовое прогнозирование и планирование, включая формулу оптимального роста компании (G, growth model). Внедрил детальное бюджетирование в компании и по отделам. Довел до автоматизма систему оценки инвестиций на всех уровнях компании и видах деятельности;
  • Вывел компанию на более высокий уровень корпоративного развития. Создал прозрачность, стабильность и прибыльность основного (выделенного) бизнеса;
  • Выделил наиболее привлекательного стратегического инвестора, прошел все стадии инвестиционного процесса. Получил non-binding offer (предварительное предложение) от известной западной алкогольной компании;
  • Изменил корпоративную культуру с постсоветской на прозападную;
  • Обеспечил прибыльность созданного выделенного бизнеса (spin-off).
    
    
• Июнь 2006 – май 2007
  Стратегика (Strategy Partners), Москва. Российская консалтинговая фирма №1
  Партнер в подразделении по внедрению стратегии и «проектов с нуля» Channel Strategy
  • Совместно с партнерами подразделения разработал и внедрил новую практику/услугу в компании – гонорар за результат.
    
    
• Январь 2005 – июнь 2006
  Dirol-Cadbury, Москва, Россия (>2000 сотрудников)
  Национальный менеджер по маркетингу в каналах сбыта, торговому маркетингу и управлению информационными системами продаж.
  • Провел анализ работы торговых точек (регрессионный анализ с увязкой на программы торгового маркетинга и запуском новых продуктов), на его основе разработал модель управления и контроля работы регионов, внедрил ее;
  • Повысил внутреннюю операционную прозрачность отделов (продажи, торговый маркетинг и маркетинг);
  • Разработал и внедрил детальную систему анализа и оценки инвестиций в торговый маркетинг и оборудование с моделью ROI по каналам сбыта, кластерам точек и торговых команд;
  • Участвовал в разработке и реализации программы по стратегии завоевания рынка;
  • Разработал и внедрил национальную программу «Key values at stake»(фокус на ключевых драйверах роста);
  • Был соавтором программы «In-store brand management» (управление брендами в торговых точках и каналах по ассортименту/прибыльности/ продажам);
  • Разработал программу вертикальной интеграции торгового маркетинга, продаж и закупок.
    
    
• Июнь 2004 – октябрь 2004
  Wal-Mart, Арканзас, США (оборот >420 млрд долларов)
  Старший финансовый консультант/аналитик
  • Разработал внутреннее измерение оценки работы отдела и способов интеграции поставщиков;
  • Определил критерии выбора поставщиков;
  • Разработал и внедрил модель сегментации поставщиков;
  • Провел первую часть анализа конкурентных преимуществ стран на основе гипотез данных, проанализировал в SPSS.
    
    
• Июнь 2001 – сентябрь 2003
  IMS группа компаний (>1000 сотрудников)
  Директор по стратегическому планированию
  • Разработал и внедрил стратегические для компании проекты: категорийный мерчендайзинг в Метро, совмещенный мерчендайзинг, исследование Envirosell research, программы Store Wars в России, ряд проектов по реструктуризации дистрибуторов и постановке систем мерчендайзинга, включая компанию Дейрос;
  • Подписал несколько долгосрочных многомиллионных договоров с сетями и производителями для обеспечения роста бизнеса;
  • Разработал и внедрил программы интеграции продаж и маркетинга для следующих производителей: Pepsi, Fritolay, Sun Interbrew, Russky product, Mars, ScJohnson;
  • Осуществил мерчендайзинговый аудит с выводами и планом действий, аудит продаж и дистрибуции, продвижение продаж, интеграцию доставки и мерчендайзинга, запуск новых продуктов;
  • Провел уникальное исследование увеличения продаж в торговом зале посредством модерации расстановки POSM и выкладки продукта.
    
    
• Август 2000 – май 2001
  GLOBALTEAM, International Marketing Consultants, США
  Менеджер проектов (Португалия, Турция, Кипр, Болгария)
  EFES Beverage Group, Турция, Кипр, Болгария.
  • Разработал и внедрил стандарты мерчендайзинга в Турции, Болгарии и на Кипре;
  • Внедрил и систематизировал аудит;
  • В Болгарии провел operational due diligence (операционный аудит компании Шуменско пиво) на предмет возможной покупки их компанией Carlsberg. Покупка состоялась.
  Insular, Мадейра, Португалия (производитель пасты, муки и печенья №1 в Португалии).
  • Провел оценку и внес корректировки в маркетинговый план и план продаж;
  • Совместно с командой разработал и внедрил 24-часовую систему доставки продукции с зонированием территории, частотой визита и охватом по району;
  • Разработал и внедрил мерчендайзинговые стандарты;
  • Совместно с компанией провел рестайлинг упаковки;
  • Совместно с командой разработал и внедрил систему прямых продаж клиентам. Прямые продажи компании увеличились на 95% от начальных и составили дополнительные 20% от общих.
    
    
• Сентябрь 1999-август 2000.
  
  • GMI, Green Mountain Innovations, Inc., Burlington, Вермонт, США (12 человек). Start-up компания
    
  • Директор по маркетингу (инновационные проекты).
    
    
• 1995 – 1998
  Газпром, Севергазпром, Ухта, Россия
  Помощник директора по внешнеэкономической деятельности

• Как обеспечить бизнесу стабильный рост и предупредить проблемы развития?

• Новости
• О компании
• Клиенты
• Отзывы участников
• Тренеры-консультанты
• Партнеры
• Вакансии
• Вопросы и ответы
• Контакты