Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Лосев Сергей Владимирович

Лосев Сергей Владимирович Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие и обучение персонала крупных компаний (преимущественно отдела продаж).
Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т.ч.: Rothmans Ltd., British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.
Опыт работы в отделе продаж – более 8 лет, опыт поиска клиентов и результативных переговоров – более 5 лет, опыт работы на руководящих должностях – 6 лет.
Опыт проведения тренингов в открытом и корпоративном формате – с 2004 года.

Образование
  • Государственный Технический Университет, специальность - Инженер-механик.
  • Московский Социально-Гуманитарный институт, специальность - Психолог-консультант.
Дополнительное обучение
Многочисленные тренинги и семинары по вопросам обучения и проведения бизнес-тренингов, управлению персоналом, лидерству, продажам, маркетингу, дистрибуции:
  • BAT: Competitive Edge Series, Brand Excellence Series, Distribution Edge Series, Leading Edge Series
  • CA&P Group Communication Skills
  • Asset Training Group «Тренинг тренеров»
  • Бест-Тренинг, Марк Кукушкин «Тренинг Тренеров»
Специализация
Бизнес-тренер, консультант со специализацией внедрения изменений в области управления продажами.
Собственный опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях Rothmans Ltd., British American Tobacco, Nestle, в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.
С 2004 г. активно проводит тренинги в открытом и корпоративном формате в России, Беларуси, Казахстане.

Практический опыт работы
  • 1997 – 1999, Rothmans of Pall Mall International Ltd., Специалист по развитию бизнеса.
  • 1999 – 2000, British American Tobacco, Представитель по торговому маркетингу.
  • 2000 – 2001, Nestle, Региональный менеджер по продажам, менеджер по развитию компании.
  • 2001 – 2003, ООО "Интерпродукт" (крупная дистрибьюторская компания), Менеджер по развитию компании, Директор по продажам.
    Достижения: эффективное управление контрактами: в процессе переговоров добился создания пяти эксклюзивных проектов: Mars, Unilever, Orimi Trade, VBD, Kraft; обосновал увеличение парка машин в 5 раз (с 5 до 25), организовал специальные проекты позволяющие контролировать 100% каналов продаж, разработал стратегию ценовых войн, создал систему взаимозаменяемости агентов, изменил структуру компании, создал долгосрочную концепцию развития, построил рабочую команду, институт обучения и карьерного продвижения менеджеров, создал схему планового обновления клиентской базы. Объем продаж вырос за 2 года в 6 раз.
  • 2003 – 2004, ООО "СиК" (акцизная алкогольная база), Региональный менеджер.
    Достижения: построил эффективный отдел продаж, разработал новые каналы сбыта, создал ценовую политику компании, организовал сбор-передачу заявок с «наладонника» - в итоге сэкономил 3-х операторов, увеличил количество клиентов за 3 месяца на 30%, объем продаж с учетом сезонности вырос на 45%.
  • ООО "Novus Foods Ltd", Руководитель отдела продаж (регион Москва).
    Достижения: построил партнерские отношения с 5 дистрибьюторами по Москве и Московской области, вывел новое кофе «Enrista 3 в 1» на рынок Москвы, за 2 месяца достиг уровня номерической дистрибьюции 25%, весовой 40%, построил систему мотивации, обучения сотрудников дистрибьюторов, запустил 3 команды эксклюзивных торговых представителей.
  • ООО «Орими Трэйд», Руководитель отдела по работе с розничными торговыми точками по г. Москве.
    Достижения: запустил и развил проект HORECA, разработал стратегию продаж в городе Москве, подобрал и обучил персонал, создал схему обучения и мотивации (34 «полевых» сотрудника), увеличил дистрибьюцию на 35%, количество клиентов в два раза (500 магазинов), объем продаж увеличился на 75%.
Разработанные тренинги
  • Модульный проект «Управление продажами»
  • Комплексное развитие корпоративного отдела продаж
  • Ключевые навыки руководителя
  • Практикум-развитие управленческих навыков (4 модуля)
  • Управление филиальной сетью
  • Управление каналами сбыта
  • Технология продаж в В2В сегменте
  • Эффективные продажи (3 уровня)
  • Работа в торговом зале (стандарты обслуживания)
  • СПИНа – технология крупных продаж
  • Навыки эффективных переговоров:
    • Переговоры с Розничными Торговыми Сетями
    • Переговоры для закупщиков
  • Жесткие переговоры
  • Построение и управление сбытовой сетью
  • Возврат дебиторской задолженности
Клиенты
  • РАО ЕЭС МРСК «Урал-Волга»
  • ЕЭСК
  • Лукойл (Москва, Пермь, Волгоград)
  • ТНК-Смазочные материалы
  • ЗАО «Нефтегазагрегат»
  • Агреман
  • ООО "Сибирская Компания Смазочных материалов"
  • ООО "Ойл Групп"
  • ООО "Автохимсервис"
  • ОАО «Центральный Телеграф»
  • ЦентрТелеком
  • Казахтелеком
  • Компания ТТК
  • «Ингосстрах»
  • Ростелеком
  • Мегафон
  • SkyLink
  • Kcell
  • Компания S3
  • Технониколь
  • Московские Окна
  • ЗАО «Северсталь»
  • ЗАО «Бурятзолото»
  • Акзо Нобель Декор
  • Балтика-Транс
  • Форум-Групп
  • GT-Trans
  • ПГК
  • Медиа&Маркт
  • ИСПА Групп
  • Kotany
  • Холдинг Дядя Ваня
  • JTI (Лигет Дукат)
  • Feru
  • Splat-Косметика
  • Colgate-Palmolive
  • Институт УНИК
  • ЗАО Катрен
  • Bayer Schering Pharma
  • Schering-Plough
  • JTI
  • Водочная артель ЯТЪ
  • Major Express
  • ГК Сосьете Женераль
  • Русфинанс Банк
  • АМТ Банк
  • CitiBank
Личностные качества
  • Коммуникабельность
  • Целеустремленность
  • Гибкость мышления


Предлагаемые к проведению тренинги:

   Ваш вопрос тренеру:
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Компания:
E-mail (*):
Телефон (с кодом города):
Ваш вопрос (*):

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.

Print Версия для печати
О компании

Слова, которые изменили мир
Слова, которые изменили мир
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»