Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Родионов Денис

Бизнес-тренер, эксперт по продажам, предприниматель. Более 10 лет управленческого опыта в продажах и управлении информационными технологиями. Автор 4-х бизнес-учебников и более 20 статей на тему управления и продаж в ведущих журналах. Опыт ведения тренингов и консалтинговых проектов - с 2008 года, в том числе в компаниях 1С, IBS, Первый Бит, Хомнет Лизинг.
Специализируется на B2B-продажах, постановке регулярных продаж и их развитии, работе с управленческой командой, возврате задолженности, коучинге первых лиц.

Практик с 17-летним опытом, бизнес-тренер, действующий продавец. Помог компаниям повысить продажи более чем на 50 млн. руб. Помог нескольким топ-менеджерам повысить зарплату в полтора раза. Развивает свой собственный бизнес.

Автор тренингов в области управления проектами, продаж, управления сотрудниками, профилактики выгорания. Разработал собственную трансформационную программу и авторскую методологию продаж и управления (аналог SPIN). Спикер конференции Российский саммит ИТ-директоров.

Образование и повышение квалификации

  • Школа системно-интегративного коучинга. Практическая психология и управление персоналом (2011 г.)
  • Открытый тренерский университет Марка Кукушкина, тренинг для тренеров (2010 г.)
  • Тренинги по продажам, маркетингу, управлению проектам, публичному выступлению (2001-2006 г.)
  • Институт компьютерных технологий. Курс «Управляющий маркетингом фирмы» (2004 г.)
  • Пензенский Государственный Университет, инженер-программист (1994-1999 г.)

Профессиональный опыт

2011 – н.в. Владелец, консультант в Rodionov.it
Помогал клиентам повысить продажи на более чем 50 млн. руб.
Получил приглашение войти в состав совета директоров одного из клиентов по итогам выполненного проекта орг. изменений.
Помог трем топ-менеджерам сменить работу со значительным повышением зарплаты (с 300 до 450 тыс. руб. в месяц).
Помог запустить или развить 4 стартапа, проводя коучинг для предпринимателей.
Выступал в качестве эксперта по управлению в России (Москва, Сочи) и Норвегии.
CIO саммиты 2013-14 годов.

2014 – н.в. PR-услуги, партнер Wild PR
Развитие продаж в стартапе. Модификация услуги, разработка лидогенерации, скрипта продаж, консультации по переговорам с ключевыми клиентами.

2009-2013, Разработка ПО, дистрибуция, внештатный тренер в 1С
Проведение авторского тренинга «Решение сложных ситуаций в проектах» для партнеров фирмы 1С. Более 300 участников: руководители проектов, руководители отделов, владельцы и директора компаний, менеджеры по продажам.
Один из консалтинговых проектов для небольшой компании партнера (20 человек) позволил в течение 3-х месяцев вернуть около 0.5 млн. руб. просроченной задолженности от клиентов и через год открыть филиал в новом регионе.

2009-2011, Руководитель отдела учетных технологий в МегаФон-Ритейл
Руководил направлением автоматизации в проекте по развитию федеральной розничной сети оператора «Мегафон». В настоящее время это 1740 салонов на территории РФ.
Результаты:
  • Создание команды ИТ-специалистов из 17 человек, руководство компаниями на аутсорсинге.
  • Создание учетной системы, рассчитанной на обслуживание продаж розничной сети, включая логистику и основной документооборот.
  • Интеграция с финансовой учетной системой на основе ПО SAP AG.
Стартовая часть проекта была выполнена в рекордно короткие сроки - за 1 месяц до открытия первого салона, при среднерыночном нормативе 3-4 месяца.

2008-2009, Руководитель проектов по контракту
Руководство проектами по автоматизации для организаций «Моспромстройматериалы», «Ист-Лайн», «Газпром», подразделения МЧС, Правительство Москвы.
Основные результаты:
  • Выполнение всех проектов в срок за счет значительного ускорения динамик проектов в 2-3 раза.
  • Успешное завершение кризисных проектов, отставание срока по которым достигало до 80% от плана, за счет выстраивания системы работы с потребностями заказчиков и управления границами проекта.
Применяемые методы управления давали экономию на затратной части в среднем 1,2-1,5 раза.

2004-2007, разработка ПО, Коммерческий директор (совладелец) в Профит Лабс
Первый собственный стартап. За 3 года поднял продажи с нуля до $300 000 в год. Проводил маркетинговые исследования, формировал требования к разработчикам, строил регулярные продажи.

2004-2006, Маркетолог, менеджер по развитию бизнеса
Серия проектов в качестве продакт-менеджера и маркетолога:
  • МТС, оператор связи, product-manager. Развитие линейки VAS для корпоративных клиентов. Запуск 5-ти продуктов в эксплуатацию, разработка первых версий пакетирования продуктов.
  • Классик-центр, дистрибутор посуды, product-manager. Разработка маркетинг-плана по увеличению продаж марки Bormiolli Rocco. Защита плана перед итальянскими партнерами, получение финансирования.
  • Вип-телеком, ИТ-интегратор в крупном холдинге, директор по маркетингу. Разработка плана вывода ИТ-подразделения крупного холдинга на самоокупаемость.
  • Норд компьютерс, продажа компьютеров, коммерческий директор. Проект по выводу компании из кризиса. Компания выведена в ноль.
2001-2004, Системная интеграция, производство ПК, серверов. Директор по сервису, руководитель ИТ отдела в HELiOS IT–SOLUTIONS
Организация работы сервисного отдела, развитие нового бизнес-направления. Первый опыт в продажах.

1997-2001, Тяжелое машиностроение, инженер-программист в Юнион-Арм (Пенза)
Разработка и поддержка автоматизированной системы учета на базе Парус 8.х. Самостоятельное внедрение программы (экономия для компании $10 тыс.)

Тренинги по направлениям

  • Продажи в b2b
  • Подготовка руководителей среднего звена (мотивация, делегирование, контроль)
  • Управление проектами
  • Профилактика выгорания менеджеров по продажам
  • Трехмесячная программа подготовки менеджеров по продажам в b2b с гарантией результата

Консалтинг в области

  • Постановки продаж
  • Организационных изменений – внедрение проектного, продуктового управления
  • Коучинг для собственников
  • Карьерный коучинг для топ-менеджеров


Предлагаемые к проведению тренинги:

   Ваш вопрос тренеру:
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Компания:
E-mail (*):
Телефон (с кодом города):
Ваш вопрос (*):

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.

Print Версия для печати
О компании

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»