Ярцев Денис Валерьевич
Тренер-консультант по вопросам менеджмента, управления продажами, стратегии продаж, CRM, развитие дилерских и дистрибуторских сетей.
Топ-менеджер с опытом руководящей работы более 5 лет. Кандидат психологических наук.
Бизнес-тренер и консультант с практикой проведения тренингов и консультационной работы с 2000 года.
За это время помимо многочисленных тренингов провел консультации с более чем с двумястами руководителями различного уровня: от начальников отделов, team-лидеров и руководителей проектов до коммерческих, генеральных директоров и учредителей.
Образование:
- Павлодарский Государственный университет. Высшее педагогическое образование, диплом с отличием
- Психологический институт РАО, кандидат психологических наук по специальности: психология развития, акмеология
Дополнительное образование:
- Академия менеджмента и рынка (Морозовский проект). Тренинги: "Техника эффективных переговоров и продаж", "Формирование креативного мышления", "Реклама в бизнесе - современные технологии"
- Гильдия Издателей Периодической Печати. Тренинг тренеров 252 часа
Профессиональный опыт:
- 2010 - н.в. Портал "MyResult.ru", управляющий партнёр
- 2006 - 2010 ГК "Специальные Системы и Технологии", заместитель генерального директора по бизнес администрированию, заместитель коммерческого директора
- 2005 - 2006 "АТВ - системы безопасности", исполнительный директор
- 2001 - 2005 Партнёрство "Ярцев, Аннюк", тренер, консультант
- 2000 – 2001 ЗАО «Евроадресс», специалист по обучению
Ключевые знания и навыки, основные направления работы:
- Разработка и проведение стратегических сессий для топ-менеджеров и руководящего звена компаний по нескольким целевым направлениям: стратегическое развитие компании, SWOT-сессия, Assessment-сессия. Отдельно следует выделить такую услугу, как Assessment сессия коммерческого подразделения
- Разработка и реализация программ системных тренингов для коммерческого персонала различных категорий. Проектный подход и системность обучения в сферах В2В продаж, переговоров позволяет не только достичь высокого обучающего эффекта, но и улучшить реальную практику работы с клиентами
- Разработка и реализация программ изменений и развития. Это комплексное решение для тех, кто намерен развивать управленческую команду, не только обучая современным знаниям в области практического менеджмента, но и параллельно обеспечивая создание корпоративных менеджмент моделей и их практическое внедрение. Включает в себя весь спектр работ: Assessment-сессия, тренинги, воркшопы, обучение действием и персональное консультирование
- Реализация краткосрочных программ обучения для специалистов различных категорий: руководители проектов, продакт-менеджмеры, региональные менеджеры, медицинские представители, менеджеры продаж В2В, руководители групп
Авторские семинары
- "Цикл работы менеджера: эффективные продажи В2В" – наиболее популярный проектный тренинг, направленный на качественное повышение результативности работы с клиентами
- "Развитие продаж: управление, дистрибуция и стандарты" – проектный тренинг для руководителей коммерческих подразделений: от отдела продаж и коммерческого департамента – до филиала и торгового представительства
- "Построение эффективной управленческой команды: цели, стратегия и развитие" – тренинг-воркшоп, направленный на построение эффективных управленческих команд
- "От ситуационного лидерства к стратегии личной эффективности" – как создать и реализовать план развития личной эффективности руководителя
- "Эксперт бизнес переговоров на высоком уровне" – популярный проектный тренинг развития экспертизы в области построения и реализации тактики и стратегии бизнес переговоров на высоком уровне
- "Эксперт бизнес презентаций проектов на высоком уровне" – подготовка и практика проведения презентации проектов, бизнес-идей для профессионально разнородной аудитории (технические эксперты, финансовые аналитики, маркетологи и ключевые лица)
- "Управление персоналом не для HR специалиста" – тренинг для руководителей среднего звена, в подчинении которых коммерческое подразделение
- "Внедрение системы консультационных и коучинговых продаж" - проектный тренинг для компаний, использующих в работе с клиентами стратегию консультационных продаж
Направления консалтинга:
- "Разработка и внедрение корпоративных стандартов управления продажами"
- "Система мотивации и компенсации на основе коммерческих целей"
- "Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы с клиентами"
- "Система обучения в коммерческом секторе: от вводного обучения до сессий обмена опытом"
Автор книги "Книга коммерческого директора", издательство Питер, 2006г.
Компании-клиенты:
Технические и проектные компании
- Холдинг "СОЮЗ": "Энерго-Строительная Корпорация Союз" и "Союз Свеко Инжиниринг" (строительство, инжиниринг и др.)
- Группа Компаний "Специальные Системы и Технологии": "Теплолюкс", "Тепломаг", "Нептун" (дистрибуция и продвижение: тёплые полы, "умный дом", производство, инжиниринг)
- Московский Прожекторный завод (многопрофильное научно-техническое предприятие, работающее на рынке энергообеспечения Военно-промышленного комплекса России)
- Холдинг АБРОН (В2В продажа систем безопасности, комплексные поставки и инжиниринг)
- "AT&V - системы безопасности" (оборудование систем безопасности)
- "Дверь по прозвищу зверь" (производство и продажа входных дверей)
Фармацевтические компании
- "Берлин-Хеми"
- Группа Минарини"
- "Dr. Willmar Schwabe"
- "Орион Фарма"
- "Asfarma"
- "ФармВилар"
- "Иммафарма"
- "Твинс Тэк" (косметика и парафармацевтика)
Другие компании
- Компания «ФАРМ» (производитель и поставщик канцелярской продукции в России)
- ЗАО "Комплект Сервис" (эксклюзивный дистрибьютор OMRON в России)
- Компания «Контроль» (В2В продажа систем безопасности: CCTV, СКУД, ОПС)
- Кадровый холдинг ANCOR: компания "Ancor: банки, финансовые услуги" (кадровые проекты в секторе «банки и финансовые услуги»)
- Кадровый холдинг Kelly Services (кадровые услуги)
- ОАО "Торговый дом РЖД" (материально-техническое снабжение ОАО "РЖД" и внешнеэкономическая деятельность)
- "Фонд Развития МГИМО" (развитие эндаумент фонда МГИМО)
- "Реставрация Н" (инвестиционно-строительная компания);
- "ИталМода" (ТМ Sabellino, производство и дистрибуция кожгалантереи)
- Группа компаний "Symbol" (рекламное агентство полного цикла)
- "Русское поле" (зерновая компания), "М плюс Б" (рекламное агентство), "Цептер - Казань" (MLM) "Русское деловое агентство" (электротехническая компания, проекты) и другие компании.
Предлагаемые к проведению тренинги:
|
|
|
|
|