Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Когда покупатели говорят "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатели говорят

Заказать в интернет-магазине
Ozon.ru: Когда покупатели говорят

Автор: Том Хопкинс, Бен Катт
Издательство: Азбука-Аттикус, Азбука Бизнес
Год выпуска: 2015
Переплет: Твердый
ISBN: 978-5-389-09130-6
Количество страниц: 320
Формат: 150x215

От издателя: Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:
  • какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
  • как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
  • как сохранять контроль над ситуацией;
  • как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Тренинги и семинары на данную тему: Другие книги из раздела:
Print Версия для печати
Книги

Игнорируй всех, или Как стать креативным
Игнорируй всех, или Как стать креативным
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2020 «Эффект-Консалтинг»