Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Заказать в интернет-магазине
Ozon.ru: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Автор: Михаил Казанцев
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год выпуска: 2015
Переплет: Твердый
ISBN: 978-5-00057-491-1
Количество страниц: 176
Формат: 170x240 мм

От издателя: Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.

Из книги вы узнаете:
  • чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
  • что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
  • об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
  • как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
  • как работать с закупщиком и закупочным комитетом.


Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.

От автора
Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж.

Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C.

Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг — перед вами.

В этой книге:
  • впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B;
  • впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации;
  • приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B.


Для кого эта книга
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.

Тренинги и семинары на данную тему: Другие книги из раздела:
Print Версия для печати
Книги

Бизнес-тренер. Профессия №1
Бизнес-тренер. Профессия №1
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»