Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Охота на циничного покупателя

Охота на циничного покупателя

Заказать в интернет-магазине
Ozon.ru: Охота на циничного покупателя

Автор: Джонатан Бонд, Ричард Киршенбаум
Издательство: Секрет фирмы
Год выпуска: 2006
Переплет: твердый
ISBN: 5-98888-015-0, 0-471-17469-6
Количество страниц: 352
Формат: 70x100/16

От издателя: Сегодняшний покупатель пресыщен и избалован самой разнообразной рекламой. В ответ на очередную попытку затащить его в коммерческие сети «самого выгодного на свете» предложения покупатель «на автопилоте» включает защитный радар. Эта книга посвящена тому, как преодолеть покупательский цинизм и недоверие при помощи нестандартной, ошеломляющей, умной и незаметной рекламы. Новаторские правила создания рекламы-«невидимки» предлагают владельцы успешного и модного агентства, поэтому книга насыщена креативными примерами и практическими рекомендациями. Но если вы хотите и далее покупать или создавать традиционную рекламу -- эту книгу читать не следует. Потому что против новых идей тоже существует защитный радар


---------------------


Форма этой книги не соответствует ее содержанию, и начинается это противоречие прямо на обложке. Издатели придумали эффектный, но неадекватный перевод названия. Сравните c оригиналом: Under the Radar. Talking to Today's Cynical Consumer. Слово “охота”, спору нет, больше привлекает внимание, чем “радар”, и художник развил идею, разместив на обложке дымящиеся стволы. Так красота победила здравый смысл: книга о привлекающей внимание рекламе выглядит на полках как пособие по уничтожению клиентов.

Авторы — владельцы американской рекламной компании Kirschenbaum Bond Partners. Именно они, выполняя в 1994 г. заказ владельцев марки Hennessy, придумали коктейль Hennessy Martini и рекламирующие его плакаты в стиле ар-деко. Работать в рекламном бизнесе они начали в 1985-м и всегда были сторонниками нестандартного креатива. В 1998 г. Бонд и Киршенбаум написали книгу с примерами своих лучших работ (блестящими!) и идеологическим обоснованием собственной деятельности (скука смертная).

Главный недостаток даже не в том, что книга появилась здесь с большим опозданием — в конце концов, она полезна как хрестоматия интересных креативных идей конца XX в. Но почему Киршенбаум и Бонд сделали книгу такой “правильной”? Прочитать ее до конца невозможно, если только это не является частью вашей работы, как в моем случае. Зачем эти общие рассуждения о различиях между поколением беби-бумеров и поколением X, о растущем влиянии национальных меньшинств в США и эмансипации женщин? Почему вообще успешные рекламисты так склонны изображать из себя гуру-философов?

Тем не менее, если ваша профессия связана с маркетинговыми коммуникациями, пропускать это издание просто нельзя — из-за кейсов. Компании Kirschenbaum Bond Partners действительно есть чем похвастать в области нетрадиционной и эпатажной рекламы. Задача: позиционировать сок Snapple как стопроцентно натуральный. Решение: размещать логотипы в виде наклеек на продающихся в супермаркетах фруктах. Задача: раскрутить без большого бюджета марку женского белья Bamboo. Решение: надписи на тротуарах Нью-Йорка (представьте себя на месте девушки в юбке, остановившейся над надписью): From here it looks like you could use some new underwear. Авторам достаточно было просто показать в книге свои лучшие образцы, а остальное здесь, на мой субъективный взгляд, лишнее.

Тренинги и семинары на данную тему: Другие книги из раздела:
Print Версия для печати
Книги

Бизнес-перемены: 9 законов и 70 уроков настройки вашего бизнеса
Бизнес-перемены: 9 законов и 70 уроков настройки вашего бизнеса
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»