Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Переговоры. От позиционных до принципиальных

26 - 27 февраля 2018г. Регистрация

Переговоры. От позиционных до принципиальных Вы заключаете сделки с контрагентами. А вы уверены, что добились лучших условий? Можно ли расширить зону сотрудничества, да еще так, чтобы обеим сторонам было выгодно? Для знатоков принципиальных переговоров это реальность. Но и умение вести позиционные переговоры необходимо, в частности тогда, когда каждая сторона настаивает на своем и не хочет идти на уступки. На тренинге вы познакомитесь с каждым методом, проработаете переговорные техники в упражнениях и научитесь отстаивать свои интересы вне зависимости от того, как будет вести себя оппонент.

Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам и закупкам, руководителей, собственников бизнеса, которые ведут переговоры с контрагентами и внутри компании.

В результате участники смогут:
  • Выявить свои сильные стороны, обнаружить точки роста, повысить уровень ведения переговоров;
  • Определять различные типы собеседников и вести переговоры с ними;
  • Выбирать переговорную стратегию, соответствующую ситуации;
  • Использовать приемы позиционных переговоров и противостоять им;
  • Действовать в ситуации давления и манипулирования;
  • Находить интерес оппонента;
  • Вести принципиальные переговоры;
  • Выигрывать переговоры и сохранять отношения.
В чем преимущества этой программы?
  • Разработана с учетом специфики российского и международного B2B-рынка;
  • Предлагаются самые эффективные приемы и техники из практики переговорных школ всего мира;
  • Каждый участник может увидеть себя со стороны, выявить типичные стратегии поведения.

Программа тренинга:

  1. Ваш портрет переговорщика. Сильные стороны и точки роста
    • Готовимся к переговорам
    • А что если без подготовки? Или зачем готовиться к переговорам?
    • Критерии оценки переговорщиков
    • Ваши шаблоны поведения в переговорах

      Практикум

  2. Стратегии. Эмоции. Аргументы
    • Стратегии в переговорах
      • Какие бывают стратегии в переговорах?
      • Как подбирать стратегию в зависимости от цели переговоров?

    • Эмоции
      • Какие бывают эмоции?
      • Что делать, если вы вышли из ресурсного состояния?
      • Как определить, в каком состоянии находится оппонент?

    • Аргументы
      • Цели аргументации в переговорах
      • Правила эффективной аргументации

      Практикум

  3. Типы переговорщиков и вилка торга
    • Ложь и блеф в переговорах
      • Как обнаружить, что вам лгут или блефуют?
      • Как узнать, что вам чего-то недоговаривают?
      • Что делать, если вы поймали оппонента на лжи?

    • Типы переговорщиков
      • 4 типа переговорщиков
      • Как вести себя с каждым из типов?

    • Вилка торга
      • Как определить диапазон для торга?
      • Как отступать и как брать свое?
      • Какие ошибки нельзя допускать в торге?

      Практикум

  4. Основы гарвардского метода и базовые умения для его применения
    • Отличия позиционных и принципиальных переговоров
      • Что дает гарвардский метод?
      • Гарвардский метод: алгоритм ведения переговоров
      • Сравнение гарвардского метода с позиционными переговорами

    • Необходимые умения для принципиальных переговоров
      • Как находить интересы другой стороны?
      • Как задавать открытые вопросы?
      • Как заставить говорить пассивного собеседника?

      Практикум

  5. Поиск вариантов и ваши альтернативы
    • Необходимые части принципиальных переговоров
      • Как и зачем «прокачивать» альтернативу?
      • Работа со своей реакцией на негатив оппонента
      • Тактики против нас. Как им противостоять?

      Практикум

  6. Последние штрихи гарвардского метода
    • Практика. Смотрим, что получается, а что нужно улучшить
    • Как и когда делать паузы?

      Практикум

  7. Итоги
    • Мы уже побеждаем, как сохранить отношения?
    • Правило золотого моста Сунь-Цзы
    • Как вести переговоры с руководством, другими отделами, клиентами, поставщиками, родственниками, друзьями?

      Практикум
Формат проведения тренинга:
  • Максимальный объем практики – более 70%.
  • Часть упражнений основана на реальных ситуациях.
  • Тренинг построен по принципу нарастающей сложности, многие упражнения – это вызов участникам.


Автор и ведущий - Волков Виктор Александрович:
Более 10 лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов. Вел переговоры на рынках недвижимости, автомобилей, логистики, связи, IT, сырья, станкостроения.
Тренер по переговорам в компании Zeppelin, эксперт Совета профессионалов по цепям поставок.
Представляет интересы своих клиентов в переговорах, когда они зашли в тупик, когда оппоненты «ни за что не пойдут на уступки», «отказываются пересматривать цены», «хотят, чтобы …», и в 80% случаев улучшает условия сделок.


Даты проведения: 26 - 27 февраля 2018 г.

Стоимость участия в мероприятии: 28200 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 786-3907
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Дата: 26 - 27 февраля 2018 г.
Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге

Тренинг проводится в партнерстве с
Бизнес-школой SRC


Эффект-Консалтинг рекомендует

Партизанская креативность
Партизанская креативность
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2018 «Эффект-Консалтинг»