Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Продажи в условиях жесткой конкуренции

Продажи в условиях жесткой конкуренции Это не очередной тренинг по продажам! Это «охота» в режиме «реалити».

Долой теорию, о ней и так все говорят, настало время действовать! Владимир Якуба раскроет свои техники, а затем участники под его руководством на собственных кейсах проведут телефонные переговоры, теперь уже точно доведя их до результата. При этом эксперт сам продемонстрирует реальные звонки в компании и успешно дожмет клиентов, которые «долго думают», которым «дорого», которым «неинтересно»... Ведь конкуренция на рынке – не повод не продавать!

Новый формат. Интенсивная пролонгированная программа + самостоятельная работа + индивидуальная обратная связь от эксперта.

Как это будет?
8 часов очного тренинга. Эксперт делится авторскими инструментами продаж, разбирает примеры из собственного опыта, а участники прямо на тренинге тестируют новые приемы, отрабатывают их в реальных телефонных переговорах.

8 часов индивидуальной самостоятельной работы по плану эксперта: анализ конкурентов, сбор информации о клиентах, составление скрипта, телефонные переговоры.

Что дальше?
Вы составляете «отчет» о своих достижениях и дальнейших планах, отправляете его эксперту и в течение 24 часов получаете обратную связь по телефону или электронной почте.

В результате участники смогут:
  • составлять идеальный скрипт «под компанию»;
  • безальтернативно назначать встречу, быть на ней ведущим;
  • противодействовать манипуляциям, пресекать «наезды», убеждать собеседника;
  • вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника;
  • совершать звонки и проводить встречи, которые ведут к продаже по щелчку пальцев;
  • грамотно работать с личным брендом, чтобы продавать дороже;
  • мотивировать себя работать, когда не хочется.
Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам, но будет также полезен HR-директорам, руководителям, индивидуальным предпринимателям и всем, кому важно завоевать доверие клиента и установить долгосрочные отношения.

Преимущества программы:
в формате «реалити»: участники прямо на тренинге убедятся, что техники работают;
практико-ориентированная: участники сразу же отработают новые приемы и техники, получат рекомендации от эксперта;
применимая: готовые скрипты, схемы, тексты, методики, которые можно использовать уже на следующий день после тренинга.

Специальный бонус!
Комплект авторских материалов в электронном виде:
  • Книга «Дожим клиента. 28 способов продавать день в день».
  • Книга «Самодисциплина 2.0».
  • Видео «Живые звонки. Лучшее».

Программа тренинга:

  1. Тренды и конкурентные «бои»
    • 10 новых трендов продаж в России и мире
    • Чат-боты в мессенджерах и социальных сетях
    • Нативная реклама
    • Персонализация и дополненная реальность
    • Быстрая реакция
    • ППС-подход в борьбе за долю рынка
    • Как опережать конкурентов? Новые технологии «разведки»
    • Что делать, если ваше предложение клиенту аналогично предложению конкурента?

      Реалити-практикум: «Живой звонок конкуренту»
      Реалити-практикум: «Проверка отдела продаж»
      /

  2. Телефонные продажи в новом стиле
    • ГТА-подход: голос, текст, автоматизация
    • 8 блоков составления идеального скрипта «под компанию»
    • «Зацепки» и «дожим»
    • 5 фраз для начала диалога
    • Как переводить каждый звонок в режим «легко»?
    • Первые 60 секунд диалога
    • Как стать «своим» с первых секунд холодного контакта?
    • 3 скрипта для первого, второго и третьего «захода к клиенту»

      Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»

  3. Продажи через рекомендации
    • Как получать рекомендации после и во время продажи?
    • 2 скрипта
    • ВБЗ и КОЗ-алгоритмы
    • Стадии получения «мягких» рекомендации?
    • Личные и онлаи?н-рекомендации
    • Как получать рекомендации «между прочим»?

  4. Личные продажи 1Ч1
    • РОНИ, которого я беру на встречу
    • 12 приемов эффективных встреч 1Ч1
    • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи
    • Как управлять «дистанцией?», не скатываясь в «панибратство»?
    • Инструменты для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность»
    • 4 варианта расположения на переговорах
    • 3 стандарта позиции ВВП
    • Методы запоминания имен
    • Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича
    • Доработка жестами, сторителлинг

  5. Возражения и контрманипуляции
    • Как пресечь «наезды» клиентов?
    • 13 новых приемов обработки возражении?:
    • «комплимент + тем не менее», «я понимаю ваше желание», «некоторые так говорят», «больше на перспективу», «УТП-подход», «СОК/СОЧ», «провокация», «пересчет», «в целом, преуменьшение», «подмена смыслов», «уход», «метод Дефлопе»

      Реалити-звонок: «Отработка возражений с реальным клиентом».

  6. Как продавать «дорого»? Личныи? бренд продавца
    • Главные векторы личного брендинга для переговорщика: фотостиль, профили в социальных сетях, работа с контентом, 6 визуальных инструментов
    • Брендинг с бюджетом «0»
    • ПВО и СЭМ-подходы

  7. Самомотивация на подвиги
    • Как «зажечь себя»?
    • 11 системных приемов самомотивации:
      отработка реакций, химия продаж и своего тела, страх-опасность, зона дискомфорта, правило воздушного шара, фильтрация того, что попадает в голову, настоящее по «Элизабет Гилберт», дискомфорт в стиле Apple, антиусталость, ГТО-подход


Автор и ведущий - Якуба Владимир:
12 лет в сфере обучения и подбора персонала. Единственный в России тренер-консультант, который проводит мероприятия в формате «Реалити». Бизнес-тренер года в сфере HR-2014. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ. Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:
Антиспам: сколько будет 1 + 2 ?

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте
Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2021 «Эффект-Консалтинг»