Продажи в условиях жесткой конкуренции
Это не очередной тренинг по продажам! Это «охота» в режиме «реалити».
Долой теорию, о ней и так все говорят, настало время действовать! Владимир Якуба раскроет свои техники, а затем участники под его руководством на собственных кейсах проведут телефонные переговоры, теперь уже точно доведя их до результата. При этом эксперт сам продемонстрирует реальные звонки в компании и успешно дожмет клиентов, которые «долго думают», которым «дорого», которым «неинтересно»... Ведь конкуренция на рынке – не повод не продавать!
Новый формат. Интенсивная пролонгированная программа + самостоятельная работа + индивидуальная обратная связь от эксперта.
Как это будет?
8 часов очного тренинга. Эксперт делится авторскими инструментами продаж, разбирает примеры из собственного опыта, а участники прямо на тренинге тестируют новые приемы, отрабатывают их в реальных телефонных переговорах.
8 часов индивидуальной самостоятельной работы по плану эксперта: анализ конкурентов, сбор информации о клиентах, составление скрипта, телефонные переговоры.
Что дальше?
Вы составляете «отчет» о своих достижениях и дальнейших планах, отправляете его эксперту и в течение 24 часов получаете обратную связь по телефону или электронной почте.
В результате участники смогут:
- составлять идеальный скрипт «под компанию»;
- безальтернативно назначать встречу, быть на ней ведущим;
- противодействовать манипуляциям, пресекать «наезды», убеждать собеседника;
- вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника;
- совершать звонки и проводить встречи, которые ведут к продаже по щелчку пальцев;
- грамотно работать с личным брендом, чтобы продавать дороже;
- мотивировать себя работать, когда не хочется.
Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам, но будет также полезен HR-директорам, руководителям, индивидуальным предпринимателям и всем, кому важно завоевать доверие клиента и установить долгосрочные отношения.
Преимущества программы:
в формате «реалити»: участники прямо на тренинге убедятся, что техники работают;
практико-ориентированная: участники сразу же отработают новые приемы и техники, получат рекомендации от эксперта;
применимая: готовые скрипты, схемы, тексты, методики, которые можно использовать уже на следующий день после тренинга.
Специальный бонус!
Комплект авторских материалов в электронном виде:
- Книга «Дожим клиента. 28 способов продавать день в день».
- Книга «Самодисциплина 2.0».
- Видео «Живые звонки. Лучшее».
Программа тренинга:
- Тренды и конкурентные «бои»
- 10 новых трендов продаж в России и мире
- Чат-боты в мессенджерах и социальных сетях
- Нативная реклама
- Персонализация и дополненная реальность
- Быстрая реакция
- ППС-подход в борьбе за долю рынка
- Как опережать конкурентов? Новые технологии «разведки»
- Что делать, если ваше предложение клиенту аналогично предложению конкурента?
Реалити-практикум: «Живой звонок конкуренту»
Реалити-практикум: «Проверка отдела продаж»/
- Телефонные продажи в новом стиле
- ГТА-подход: голос, текст, автоматизация
- 8 блоков составления идеального скрипта «под компанию»
- «Зацепки» и «дожим»
- 5 фраз для начала диалога
- Как переводить каждый звонок в режим «легко»?
- Первые 60 секунд диалога
- Как стать «своим» с первых секунд холодного контакта?
- 3 скрипта для первого, второго и третьего «захода к клиенту»
Реалити-звонок сотруднику компании-участника: «Проверка работы менеджера»
- Продажи через рекомендации
- Как получать рекомендации после и во время продажи?
- 2 скрипта
- ВБЗ и КОЗ-алгоритмы
- Стадии получения «мягких» рекомендации?
- Личные и онлаи?н-рекомендации
- Как получать рекомендации «между прочим»?
- Личные продажи 1Ч1
- РОНИ, которого я беру на встречу
- 12 приемов эффективных встреч 1Ч1
- 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи
- Как управлять «дистанцией?», не скатываясь в «панибратство»?
- Инструменты для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность»
- 4 варианта расположения на переговорах
- 3 стандарта позиции ВВП
- Методы запоминания имен
- Комплименты: метод ИКС от Ивана Васильевича
- Доработка жестами, сторителлинг
- Возражения и контрманипуляции
- Как пресечь «наезды» клиентов?
- 13 новых приемов обработки возражении?:
- «комплимент + тем не менее», «я понимаю ваше желание», «некоторые так говорят», «больше на перспективу», «УТП-подход», «СОК/СОЧ», «провокация», «пересчет», «в целом, преуменьшение», «подмена смыслов», «уход», «метод Дефлопе»
Реалити-звонок: «Отработка возражений с реальным клиентом».
- Как продавать «дорого»? Личныи? бренд продавца
- Главные векторы личного брендинга для переговорщика: фотостиль, профили в социальных сетях, работа с контентом, 6 визуальных инструментов
- Брендинг с бюджетом «0»
- ПВО и СЭМ-подходы
- Самомотивация на подвиги
- Как «зажечь себя»?
- 11 системных приемов самомотивации:
отработка реакций, химия продаж и своего тела, страх-опасность, зона дискомфорта, правило воздушного шара, фильтрация того, что попадает в голову, настоящее по «Элизабет Гилберт», дискомфорт в стиле Apple, антиусталость, ГТО-подход
Автор и ведущий - Якуба Владимир: 12 лет в сфере обучения и подбора персонала. Единственный в России тренер-консультант, который проводит мероприятия в формате «Реалити». Бизнес-тренер года в сфере HR-2014. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ. Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.
 Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!! |
|
Регистрация на мероприятие: |
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:
| |
Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
|
|
|
|
|
|
