Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Эффективные переговоры

Эффективные переговоры Цель тренинга:
  • обучение участников грамотному использованию инструментария ведения переговоров;
  • формирование представления об отличительных чертах переговоров межличностных, внутригрупповых и межгрупповых;
  • овладение навыками анализа переговорной ситуации, как по ходу переговоров, так и по их окончании.
Тренинг ориентирован на руководителей, менеджеров отделов продаж и закупок, представителей закупочных комитетов и других сотрудников компаний, участвующих в подготовке и проведении переговоров.

Программа тренинга:

  1. Модели переговоров. Мотивация и постановка цели

  2. Как подготовиться к переговорам
    • Этапы процесса переговоров
    • Наиболее распространённые ошибки, находки и техники

  3. Содействие конструктивной атмосфере
    • Выбор места проведения переговоров; возможность повлиять на выбор места
    • Переговоры на территории клиента: плюсы и минусы
    • Обстановка
    • Расположение оппонентов в пространстве
    • Сколько времени отвести на переговоры

  4. Типология оппонентов
    • Искусство слушания
    • Варианты "считывания" информации
    • Поведение с каждым конкретным типом оппонента
    • Создание психологического портрета и его использование

  5. Возможность играть разные роли
    • Адекватность ситуации
    • Харизма
    • Когда можно не быть суперменом

  6. "Фирменный" стиль: как мы выглядим в глазах окружающих

  7. Переговоры в команде и переговоры тет-а-тет
    • Состав команд
    • Распределение ролей в команде
    • Ситуационное лидерство

  8. Как не "проболтаться" молча
    • Разговор глазами
    • Мимика и пантомимика
    • Владение голосом
    • Изменение дистанции

  9. Ораторское мастерство
    • Способы словесного выражения мыслей
    • Паузы, интонация, использование контекста ситуации
    • Чёткость речи
    • Скрытые и истинные адресаты сообщений; техники маркирования информации
    • Выступление перед большой группой людей
    • Использование метафорических высказываний

  10. 10 правил делового разговора

  11. Переговоры с иностранцами

  12. Прямое и косвенное воздействие на собеседника

  13. Техники влияния на собеседника

  14. Техники противодействия манипуляциям
    • Выявление собственных слабых сторон, на которые может воздействовать оппонент
    • Техники психологической самообороны
    • Проясняющие вопросы
    • Тренинг навыков информационного диалога

  15. Фиксация хода переговоров: использование технических средств и правила обработки материала по окончании переговоров

  16. Подведение итогов переговоров
Форма проведения тренинга:
  • Ролевые и деловые игры,
  • Групповые обсуждения,
  • Упражнения с анализом действий участников,
  • Мини-лекции,
  • Работа с раздаточными материалами,
  • Уникальные тестовые методики и т.д.


Автор и ведущий - Закаблуцкая Елена Анатольевна:
Бизнес-тренер, консультант по управлению, executive-коуч.
Специализация: управленческие навыки, ведение переговоров, продажи и работа с клиентами, личная эффективность, HR-технологии.


Скидка!
Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании
второй участвует за половину стоимости
либо
третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2019 «Эффект-Консалтинг»
как получить сертификат качества на продукцию в магазине