Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Руководитель отдела продаж. 20% компетенций, дающих 80% результата

20 - 21 мая 2020г. Регистрация

Руководитель отдела продаж. 20% компетенций, дающих 80% результата Стоит задача развивать sales-отдел или по-новому организовать работу его сотрудников? Вам как руководителю требуется преумножить продажи здесь и сейчас?

На этом тренинге вас ждут более 50 работающих инструментов, приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний. А также способы увеличения продаж в виде технологии достижения поэтапных преобразований:
  • годовое и оперативное планирование продаж;
  • схема увеличения продаж в разрезе 4 ресурсов руководителя: сотрудники, клиенты, товар/услуга, бизнес-процессы;
  • постановка задач и дисциплина их исполнения;
  • построение системы мотивации сотрудников;
  • повышение эффективности инструментов отдела продаж от коммерческого предложения и до механик стимулирования сбыта.
Цели тренинга:
  • Предоставить концентрированный опыт по ключевым компетенциям руководителя отдела продаж.
  • Предоставить инструменты и наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после семинара.
  • По итогам семинара сформировать программу «Как увеличить продажи на ХХ%».
Семинар ориентирован на руководителей отделов продаж компаний В2В-сектора (промышленность, дистрибуция, работы, сервис, услуги), коммерческих директоров, директоров по продажам, а также на кадровый резерв отделов продаж – сотрудников, которых организация готовит к роли руководителя отдела или группы продаж.

Дальнейшая работа после семинара:
Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц.

Каждый модуль тренинга включает в себя:
  • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Упражнения на отработку задач модуля. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике.
  • Интерактивную часть – разбор реальных ситуаций участников тренинга.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, которые участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

Программа семинара:

  1. Роль и возможности руководителя
    • Какие компетенции и роли руководителя требуются компании на разных уровнях ее жизненного цикла?
    • Ресурсы руководителя: 4+1. Какие из 48 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
    • А в вашем случае можно ли увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
    • Как управлять продажами через персональную воронку продаж?
    • Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа реальных действий для форсирования продаж за 2 недели

      Практический модуль: Составляем план перезагрузки продаж.

  2. Цели и препятствия в их достижении
    • Как ставить цели, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзор за сотрудниками?
    • Как устранить 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж?

      Практический модуль: Тренируем постановку и достижение целей руководителя.

  3. Мотивация и стимулы достижения цели
    • KPI. Как построить и применять показатели эффективности менеджеров отдела продаж?
    • Самая подробная схема KPI менеджеров по продажам из 64 коэффициентов для формирования системы денежной мотивации
    • Какие из 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров применимы для вас?

      Практический модуль: Разрабатываем систему мотивации сотрудников.

  4. Подбор и увольнение сотрудников
    • Применяете ли вы 5 золотых правил подбора продавцов?
    • Какие вопросы задавать на собеседовании, чтобы подбирать именно тех, кто вам нужен?
    • Увольнять или учить сотрудника?

      Практический модуль: Составление персонального списка вопросов для собеседования.

  5. Анализ и планирование продаж
    • Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок
    • Какие правила выставления планов для менеджеров работают? План продаж для менеджеров в вашем случае – якорь или двигатель?
    • Какие самые простые и действенные инструменты анализа продаж должен использовать руководитель? Что конкретно предпринимать на их основе?
    • Увольнять или учить сотрудника?

      Практический модуль: Применяем инструменты анализа продаж. Пример формирования плана продаж.

  6. Оперативное управление продажами
    • Как увеличить время у менеджера на «чистые» продажи?
    • Как победить 10 предрассудков продавцов, роняющих эффективность их работы?
    • Установление и поддержание дисциплины в 3 шага
    • Как повысить качество обратной связи, стимулирующей результаты сотрудников?
    • Как стать идеальным начальником? Можно ли и нужно ли этого достичь?
    • Какие собрания и отчеты работают? Разберем на примерах
    • Какие принципы наставничества нужно реализовать у вас?
    • Делегируем правильно
    • Как сформировать программу развития и обучения сотрудников?
    • Сокращение просроченной дебиторской задолженности. Подробная схема процесса

      Практический модуль: Тренируем разрешение конфликтной ситуации с сотрудниками. Тренируем обратную связь высокого качества. Составляем программу развития сотрудников.


Автор и ведущий - Дубовик Сергей Владимирович:
Бизнес-тренер, практик. Специализируется на программах в области управления продажами, закупок, продаж и маркетинга. Тренинги проводит с 2002 года. Совмещает проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок.


Даты проведения: 20 - 21 мая 2020 г.

Стоимость участия в мероприятии: 29900 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Дата: 20 - 21 мая 2020 г.
Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге

Тренинг проводится в партнерстве с
Бизнес-школой SRC


Эффект-Консалтинг рекомендует

Мотивационное консультирование: как помочь людям измениться
Мотивационное консультирование: как помочь людям измениться
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2020 «Эффект-Консалтинг»