Хедхантинг за 15 минут. Мастер-класс Владимира Якубы
Прямой поиск лучших кандидатов или, по-другому, Хедхантинг (Headhunting) – быстроразвивающееся и очень эффективное направление в сфере HR. Исследование международной консалтинговой компании Ernst&Young, в котором приняли участие 350 ТОП-менеджеров ключевых отраслей и регионов РФ, подтвердило, что «охота за головами» сегодня актуальна как никогда. Ведь в приоритете кадровой политики большинства организаций – привлечение высококвалифицированных ТОПов и узкопрофильных специалистов.
Технологии прямого поиска от А до Я, 7 основных этапов Executive Search / Headhunting, а также практические кейсы и советы, необходимые для выстраивания диалога с желаемым кандидатом за считанные минуты – всё это на тренинге от практикующего эксперта, российского хедхантера №1 Владимира Якубы.
Цель мастер-класса:
Освоение ключевых методик и навыков «прохождения секретарей», работы с кандидатами и мотивации будущих сотрудников.
Мастер-класс ориентирован на HR-специалистов, HR-директоров, топ-менеджеров, специалистов по подбору персонала, которые заинтересованы в привлечении и найме лучших кандидатов.
В результате участия Вы:
- Освоите скрипты и кейсы по работе с «людьми-фильтрами»;
- Узнаете об эффективных технологиях прямого поиска кандидатов;
- Приобретете важнейшие компетенции профессионального хедхантера.
Мастер-класс входит в состав двухдневного тренинга «Привлечение квалифицированных кадров. Технологии HR-брендинга и хедхантинга от Владимира Якубы».
Программа мастер-класса:
Подбор персонала как искусство
- 8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
- Автоматизированные способы быстрого подбора персонала
- Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting
- Агентство или HR?
- Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
- 3 ключевые компетенции хедхантера
12 правил хедхантинга
- «Молниеносность»
- «Говорите проще»
- «Вам все обязаны»
- «Нет отказам»
- «Не давайте возможности думать»
- «Создавайте цепочку контактов»
- «Глеб Жиглов о правилах»
- «Заставьте кандидата говорить»
- «Честным быть выгодно!»
- «Продавайте следующий шаг, а не работу»
- «Подстройка на 100%»
- «Эффект края»
7 этапов прямого поиска
- ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика
Практическое упражнение: «Матрица профиля»
- LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд
Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции»
- ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра
- СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии
Практическое упражнение: «Командный хедхантинг»
- КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина»
Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом»
- SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги
Практическое упражнение: «Мотивация по-другому»
- ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации
Автор и ведущий - Якуба Владимир: 12 лет в сфере обучения и подбора персонала. Единственный в России тренер-консультант, который проводит мероприятия в формате «Реалити». Бизнес-тренер года в сфере HR-2014. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ. Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.
Регистрация на мероприятие: |
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:
| |
Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
|
|
|
|
|
|
