Хедхантинг за 15 минут. Мастер-класс Владимира Якубы

22 ноября 2017г.

Прямой поиск лучших кандидатов или, по-другому, Хедхантинг (Headhunting) – быстроразвивающееся и очень эффективное направление в сфере HR. Исследование международной консалтинговой компании Ernst&Young, в котором приняли участие 350 ТОП-менеджеров ключевых отраслей и регионов РФ, подтвердило, что «охота за головами» сегодня актуальна как никогда. Ведь в приоритете кадровой политики большинства организаций – привлечение высококвалифицированных ТОПов и узкопрофильных специалистов.

Технологии прямого поиска от А до Я, 7 основных этапов Executive Search / Headhunting, а также практические кейсы и советы, необходимые для выстраивания диалога с желаемым кандидатом за считанные минуты – всё это на тренинге от практикующего эксперта, российского хедхантера №1 Владимира Якубы.

Цель мастер-класса:
Освоение ключевых методик и навыков «прохождения секретарей», работы с кандидатами и мотивации будущих сотрудников.

Мастер-класс ориентирован на HR-специалистов, HR-директоров, топ-менеджеров, специалистов по подбору персонала, которые заинтересованы в привлечении и найме лучших кандидатов.

В результате участия Вы:

Освоите скрипты и кейсы по работе с «людьми-фильтрами»;
Узнаете об эффективных технологиях прямого поиска кандидатов;
Приобретете важнейшие компетенции профессионального хедхантера.

Мастер-класс входит в состав двухдневного тренинга «Привлечение квалифицированных кадров. Технологии HR-брендинга и хедхантинга от Владимира Якубы».

Программа мастер-класса:

Подбор персонала как искусство

8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
Автоматизированные способы быстрого подбора персонала
Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting
Агентство или HR?
Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
3 ключевые компетенции хедхантера

12 правил хедхантинга

«Молниеносность»
«Говорите проще»
«Вам все обязаны»
«Нет отказам»
«Не давайте возможности думать»
«Создавайте цепочку контактов»
«Глеб Жиглов о правилах»
«Заставьте кандидата говорить»
«Честным быть выгодно!»
«Продавайте следующий шаг, а не работу»
«Подстройка на 100%»
«Эффект края»

7 этапов прямого поиска

ПРОФИЛЬ. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика

Практическое упражнение: «Матрица профиля»
LONG LIST. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд

Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции»
ЛЕГЕНДЫ. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра
СЕКРЕТАРЬ. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии

Практическое упражнение: «Командный хедхантинг»
КАНДИДАТ. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина»

Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом»
SHORT LIST. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги

Практическое упражнение: «Мотивация по-другому»
ВЫХОД НА РАБОТУ! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации

Автор и ведущий - Якуба Владимир:
12 лет в сфере обучения и подбора персонала. Единственный в России тренер-консультант, который проводит мероприятия в формате «Реалити». Бизнес-тренер года в сфере HR-2014. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ. Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.

Даты проведения: 22 ноября 2017 г.

Стоимость участия в мероприятии: 19850 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Регистрация на мероприятие:

Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами

по телефону:	+7 (495) 786-3907
по e-mail:	info@effektivno.ru

Версия для печати