| Как разработать систему вознаграждения для отделов продаж, маркетинга и розничных магазинов? |
Участники семинара узнают о преимуществах и недостатках разных вариантов системы вознаграждения, разберут примеры эффективной системы вознаграждения – критериально-балльную оценку и вознаграждение по KPI, рассмотрят реальные кейсы из консалтингового опыта преподавателя - проекты для торговых компаний и коммерческих подразделений производственных компаний, разработают оптимальный вариант системы вознаграждения для руководителей и менеджеров коммерческих (оптовых и розничных) и маркетинговых подразделений.
|
| KPI-системы управления и мотивации: как разработать и внедрить? |
Семинар позволит разобраться, как: - объективно оценивать деятельность сотрудников и подразделений, бизнес-процессы и проекты; - применять KPI при разработке и формализации стратегии; - использовать инструменты системного анализа для быстрой и качественной разработки KPI-системы; - определять требуемые ресурсы и сроки проекта по внедрению KPI; - разрабатывать эффективные системы планирования, контроля, мониторинга; - создавать такие системы управления, которые повысят производительность труда.
|
| Система управления персоналом на основе процессного подхода и KPI |
Участники семинара научатся создавать работающую систему управления персоналом, выбирать наиболее адекватную модель взаимодействия службы управления персоналом и других подразделений, смогут выявлять проблемные места в бизнес-процессах управления персоналом, перепроектировать бизнес-процессы управления персоналом, смогут определить показатели для измерения результативности и эффективности бизнес-процессов управления персоналом, научатся ставить регулярные цели руководителю и менеджерам HR-службы, учитывая границы их полномочий и ответственности.
|
| Практикум по технологии «executive search» |
Участники семинара научатся организовывать процесс поиска по технологии executive search, использовать реферальные программы, смогут создавать «цепочку информаторов» внутри компании и будут получать необходимую информацию о положении дел в компании, о ценных специалистах, о лицах, принимающих ключевые решения, научатся делать «безотказное» предложение кандидатам, которые даже не искали работу, смогут интервьюировать и вести переговоры executive search, готовить отчеты executive search, определять мотивацию и строить модель принятия решения при оценке кандидатов.
|
| Управление в стиле «коучинг» |
Участники тренинга научатся формировать культуру наставничества и смогут развивать сотрудников компании силами более опытных работников, освоят навыки недирективного управления – управления в стиле «коучинг», научатся преодолевать собственные неконструктивные формы поведения, которые препятствуют повышению личной ответственности сотрудников, смогут повысить лояльность сотрудников и их мотивацию, а также добиться максимальной результативности команды и бизнеса в целом.
|
| Вакансия – продавец. Прорывные технологии в подборе поколения Y |
Слушатели научатся строить профиль должности для продавца розничной сети и менеджера по продажам, делать объявления о вакансиях в виде инфографики, живой видеовакансии, landing page, потренируются делать живые звонки для поиска менеджера по продажам и поделятся ситуациями из личного опыта, создадут увлекательные и полезные истории для поиска нужных продавцов, разберут и отработают технологии хедхантинга и прямого поиска.
|
| Как работать с «трудными» подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях |
Участники семинара научатся грамотно и без потерь преодолевать сложные ситуации - конфликты, манипуляции и т.п., возникающие в процессе взаимодействия с подчиненными.
|
| Инструменты HR-аудита и консалтинга: подходы к решению задач управления персоналом |
Данный семинар позволит понять, справитесь ли Вы своими силами – сможете ли провести внутренний консалтинговый проект; поможет овладеть самыми главными инструментами консалтинга - если Вы решите, что будете делать все сами; а также позволит понять, какой консультант Вам нужен и как с ним проводить переговоры.
|
| Дистанционное управление сотрудниками |
Участники тренинга - руководители разных уровней - получат знания и навыки по дистанционному управлению сотрудниками, расположенными вне офиса или на значительном расстоянии: от постановки целей и планирования деятельности подчиненного до контроля на расстоянии и получения обратной связи.
|
| Проведение бесконфликтного собеседования при увольнении сотрудников |
Участники тренинга получат представление о значимых коммуникативных навыках при проведении собеседований негативной тематики (увольнение, сокращение уровня заработной платы, информирование о неоплачиваемом отпуске и т.д.), смогут развить практические навыки выстраивания и поддержания продуктивного контакта с собеседником в эмоционально значимых ситуациях.
|
