Алгоритм разработки успешной маркетинговой стратегии: шаг за шагом

В условиях кризиса первыми пострадают предприятия, на которых отсутствуют полноценные адаптивные механизмы управления, и, в частности, стратегическое управление и регулярный маркетинг. Системные ошибки управления, помноженные на объективные проявления кризиса, дают многократный отрицательный эффект и существенно сокращают жизненный цикл компании.
В связи с этим любой российской компании необходимо внедрять полноценную систему антикризисного управления или ее элементы. Бизнес-поведение и модели управления компании должны превентивно измениться адекватно меняющейся внешней предпринимательской среде. В качестве конструктивного управляющего воздействия в условиях кризиса ликвидности может быть использована антикризисная стратегия маркетинга.
Её главная особенность – способность быстро «подстраиваться» под изменяющуюся предпринимательскую среду и создавать перспективные предпринимательские возможности для стабилизации экономического положения предприятия или даже для улучшения рыночных позиций (роста рыночной доли, объема продаж, роста лояльности.

Программа семинара:

Введение

Сущность и последствия глобального системного экономического кризиса для российских рынков. Сколько продлится системный экономический кризис, и чем он закончится – наиболее вероятные сценарные прогнозы развития ситуации
Обзор основных кризисных тенденций в секторах В2В и В2С. Наиболее типичные рыночные (маркетинговые) риски, обострившиеся в условиях кризиса
Какие рынки и игроки пострадают от кризиса сильнее всего и почему
Что такое антикризисная модель управления и антикризисная стратегия бизнеса? Основные принципы антикризисного управления бизнесом
Система «антикризисных» маркетинговых планов предприятия. Как должна измениться система и бизнес-процессы маркетингового планирования в условиях кризиса, и почему?
Что должна обеспечить антикризисная стратегия маркетинга. Чем антикризисная стратегия маркетинга и процедура ее разработки отличаются от «стандартной» модели маркетинговой стратегии
Вспомним, как это было: обзор недавнего опыта. Антикризисные стратегии маркетинга ведущих мировых компаний (опыт 80-90-х годов)
Система адаптивных антикризисных инструментов маркетинга. Как не «отстать от жизни» и обеспечить конкурентоспособность компании с помощью маркетинговых инструментов
Кто должен разрабатывать антикризисную стратегию маркетинга: обзор основных организационных моделей, их преимущества и недостатки. Нужен ли в компании Антикризисный
Комитет? Краткий обзор функции и полномочий Антикризисного Комитета
Знакомство с общим алгоритмом разработки антикризисной стратегии маркетинга: обзор основных этапов

Этапы создания антикризисной стратегии маркетинга: состав задач каждого этапа и какие решения должны быть приняты на этом этапе

ШАГ 1. Аудит рынка

Что такое «аудит рынка», его цели, основные исследовательские и аналитические инструменты. Применимы ли классические инструменты стратегического анализа (SWOT, GAP и пр.) в современных условиях?
Примерный состав замеряемых параметров макро- и микросреды маркетинга. Как выделить наиболее значимые тенденции развития внешней среды
Аудит внутренней среды: направления и методы анализа
Откуда брать маркетинговую информацию и стоит ли ей доверять? Основные способы верификации «сомнительной» маркетинговой информации
Почему в условиях современного кризиса не работают стандартные методы прогнозирования. Обзор корректных инструментов прогнозирования на кризисном рынке
Экспертные технологии, используемые при проведении аудита рынка

ШАГ 2. Ситуационный анализ: оценка потенциала рынка и устойчивости компании на рынке

Как может измениться видение бизнеса в условиях кризиса: обзор примеров
Что такое потенциал различных рынков (сегментов рынка), и как его измерить. Использование метода «анализа разрывов» (GAP-analysis) при оценке потенциала рыночных сегментов
Какие ключевые компетенции в сфере маркетинга будут востребованы в ближайшее время. Есть ли у вашей компании ключевые компетенции и как их можно использовать в условиях кризиса?

Шаг 3. Разработка (корректировка) стратегических целей маркетинга

Как меняется система стратегического целеполагания в условиях кризиса и почему. От каких целевых показателей придется отказаться, какие необходимо будет использовать …
Примерный состав (структура) целевых показателей антикризисного стратегического плана маркетинга
Стоит ли отказываться от системы сбалансированных показателей (BSC) в условиях кризиса? Как поменяется ССП в условиях реализации новой стратегии бизнеса

ШАГ 4. Разработка альтернативных вариантов стратегии маркетинга

Почему нужны альтернативы? Кто и как должен разрабатывать альтернативные варианты стратегии маркетинга
Обзор основных моделей антикризисной стратегии маркетинга. Границы и условия применимости каждой модели. Состав и компоновка основных стратегических решений
Как это сейчас: антикризисные стратегии маркетинга ведущих мировых и российских компаний (опыт 2007-2008 гг.)
Использование бенчмаркинга при разработке стратегии
Сегментационная политика. Как изменится сегментная карта кризисного рынка. Варианты антикризисной сегментационной стратегии: обзор накопленного опыта. От каких сегментов необходимо будет отказаться и почему
Анализ и оптимизация существующей клиентской базы
Как искать дополнительные сегменты рынка. Критерии отбора перспективных сегментов рынка в кризисных условиях – приоритеты меняются!
Лояльность клиентов – важнейшая ключевая компетенция компании в условиях кризиса. Основные направления развития программ клиентской лояльности в условиях кризиса
Аудит стратегии позиционирования. Альтернативные варианты репозиционирования компании в условиях кризиса. Модель 3-D позиционирования и ее применение на практике
Продуктовая политика. Кризисные тенденции изменения покупательского спроса: какие продукты будут пользоваться спросом завтра и почему
Как изменится система факторов выбора продуктов на рынках В2С и В2В. Как найти и задействовать ключевые компетенции компании в продуктовой политике
Анализ и оптимизация ассортимента в условиях кризиса. Как «правильно» сокращать ассортимент
Новые продукты в условиях кризиса – возможно ли это? Современные методы анализа перспективности новых продуктов
Изменится ли значимость фактора сильного бренда, стоит ли вкладывать деньги в брендинг?
Ценовая политика. Впереди – эра низких цен? Кризисные тенденции ценового поведения игроков и потребителей
Есть ли альтернатива снижению цены? Ценовое стимулирование продаж: наиболее эффективные приемы
Сбытовая политика. Кризисные проблемы взаимоотношений с участниками каналов сбыта
Направления и критерии оптимизация действующей системы распределения. Как учесть интересы партнеров при минимизации издержек на товародвижение
Поиск дополнительных или альтернативных каналов сбыта
Коммуникативная политика. Анализ и оптимизация коммуникативных инструментов маркетинга в условиях кризиса. От каких инструментов продвижения придется отказаться и почему
Реклама «собственными силами» и партизанский маркетинг: обзор эффективных малозатратных приемов продвижения

ШАГ 5. Сравнительный анализ альтернативных вариантов стратегии

Критерии и процедура сравнения альтернативных вариантов антикризисной стратегии
Оценка рисков реализации и ресурсного обеспечения антикризисной стратегии маркетинга

ШАГ 6. Выбор и окончательная компоновка антикризисной стратегии маркетинга

Уточнение целей антикризисной стратегии
Можно ли комбинировать элементы различных вариантов стратегии, и как это делать

ШАГ 7. Разработка плана и программы антикризисных мероприятий

Чем стратегия маркетинга отличается от стратегического плана. Почему в условиях кризиса необходимо по-прежнему разрабатывать планы маркетинга
Что такое функциональные задачи маркетинговой деятельности. Как построить на базе целей маркетинга функциональные задачи: практические примеры
Как разбить стратегию маркетинга на отдельные программы антикризисных мер: практические примеры. Что такое маркетинговая программа, и какие элементы она должна содержать

ШАГ 8. Анализ и оптимизация стратегически значимых бизнес-процессов

Кратко: что такое бизнес-процесс и реинжиниринг бизнес-процессов. Как выделить ключевые маркетинговые бизнес-процессы в условиях кризиса: практические примеры
Основные методы и инструменты анализа бизнес-процессов в маркетинге. Использование бенчмаркинга в сравнительном анализе бизнес-процессов. Разработка технологической карты и регламента бизнес-процесса

ШАГ 9. Реализация и анализ эффективности антикризисной стратегии маркетинга

Организационные модели реализации антикризисной стратегии маркетинга: достоинства и недостатки. Примерный регламент работы Антикризисной рабочей группы на стадии реализации стратегии
Сущность и методы маркетингового контроля. Основные индикаторы эффективности реализации стратегии
Как часто необходимо корректировать антикризисную стратегию маркетинга

Практикум. Решение сквозного бизнес-кейса в мини-группах с последующим обсуждением

Анализ ключевых компетенций компании
Разработка системы стратегических целей компании
Поиск дополнительных сегментов потребителей
Разработка стратегии репозиционирования компании в условиях кризиса
Разработка стратегического комплекса маркетинга анализ применимости отдельных маркетинговых инструментов в условиях кризиса
Выделение ключевых бизнес-процессов
Разработка маркетинговой программы, направленной на реализацию стратегической цели

Автор и ведущий - Матюшина Татьяна Владимировна:
Консультант в области маркетинга, специалист по маркетинговым исследованиям и анализу.
Бизнес-тренер международного класса: преподаватель, сертифицированный Британским Объединенным Экзаменационным Советом.
Основатель и заместитель генерального директора Агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет».
Имеет 7-летний опыт проведения тренингов и семинаров (в том числе и корпоративных).
Опыт работы в исследовательском маркетинге и в консалтинге – более 11 лет.

Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

Регистрация на мероприятие:

Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами

по телефону:	+7 (495) 252-7607
по e-mail:	info@effektivno.ru

Версия для печати