Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Стратегический маркетинг. Создание устойчивой позиции на рынке

Стратегический маркетинг. Создание устойчивой позиции на рынке

Программа семинара:

  1. Стратегический маркетинг

    1. Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж?

    2. Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии
      • Определение реальной цели маркетинговой стратегии
      • Способы достижения маркетинговых целей
      • Принцип силы/ принцип победителя
      • Исследование потребителей (целевого сегмента)
      • Концентрация ресурсов компании

    3. Различные подходы к построению маркетинговой стратегии
      • "Типовые" стратегии. Существуют ли они?
      • Критический анализ методики Портера
      • Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
      • Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу

    4. Методика создания конкурентных преимуществ

    5. Маркетинг как метод завоевания рыночного сегмента
      • Анализ рыночной ситуации
      • Методы сбора и анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка
      • Определение своего места на рынке
      • Реклама - как инструмент стратегического маркетинга. Основные критерии
      • Многопрофильная компания:
        • Использование резервов каждого направления
        • Стратегические резервы

    6. Маркетинговые войны - эффективный метод разработки стратегии продаж
      • Оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская войны
      • Критерии выбора вида маркетинговой войны
      • Способы ведения каждого вида войны
      • Создание долговременной стратегии развития бизнеса
      • Тактические шаги по достижению маркетинговой цели
      • Анализ типичных ошибок каждого вида маркетинговой войны
      • Анализ возможностей каждого вида маркетинговой войны

  2. Позиционирование (создание устойчивой позиции на рынке)

    1. Ошибки позиционирования
      • Кто позиционирует товар на рынке?
      • Кто определяет лидера рынка?
      • Продукт и марка: есть ли разница?
      • Название товара. Это уже позиция?
      • Реклама. Разбор типичных ошибок

    2. Основные законы позиционирования
      • Лучше быть первым, чем быть лучше
      • Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой
      • Имидж товара и его свойства
      • Методы отслеживания позиций конкурентов
      • Поиск свободной рыночной позиции
      • Способы отстаивания собственной позиции
      • Реклама как инструмент позиционирования. Основные критерии
      • Восприятие сильнее реальности
      • Мнение покупателя не меняется
      • Определение целевого клиента

    3. Методика позиционирования
      • Позиционное исследование рынка
      • Определение свободной позиции на рынке
      • Защита занимаемой позиции
      • Закрепление позиции за собой

    4. Основные инструменты позиционирования
      • Критерии выбора наименования товара
      • Реклама и PR: роль и место в позиционировании

    5. Анализ типичных позиций: сильные и слабые стороны
      • Мультибрендовая стратегия
      • Разбор типичных ложных позиций
      • Анализ ошибок при поиске позиций
      • Работа с трудными позициями
      • Примеры основных позиций

    6. Репозиционирование
      • Методика поиска уязвимых мест конкурента
      • Способы репозиционирования. Нанесение "двойного" удара
      • Сценарий работы по репозиционированию
      • Оценка результатов репозиционирования

    7. Линейное расширение ("зонтичный бренд")
      • Разбор плюсов и минусов
      • Методика правильного линейного расширения


Автор и ведущий - Терехин Константин Игоревич:
Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. За 6 лет прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора. Долгое время работал в качестве Коммерческого директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. В качестве консультанта выполнял проекты по стратегическому планированию и определению позиции на рынке. Преподаватель МВА по направлениям сбыт, стратегический маркетинг и позиционирование.


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 786-3907
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Настольная книга HR-менеджера
Настольная книга HR-менеджера
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»