Стратегический маркетинг. Создание устойчивой позиции на рынке

Программа семинара:

1. Стратегический маркетинг
   
   
   1. Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж?
      
      
   2. Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии
      • Определение реальной цели маркетинговой стратегии
      • Способы достижения маркетинговых целей
      • Принцип силы/ принцип победителя
      • Исследование потребителей (целевого сегмента)
      • Концентрация ресурсов компании
        
        
   3. Различные подходы к построению маркетинговой стратегии
      • "Типовые" стратегии. Существуют ли они?
      • Критический анализ методики Портера
      • Опасности SWOT-анализа и других экспертных методов
      • Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу
        
        
   4. Методика создания конкурентных преимуществ
      
      
   5. Маркетинг как метод завоевания рыночного сегмента
      • Анализ рыночной ситуации
      • Методы сбора и анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка
      • Определение своего места на рынке
      • Реклама - как инструмент стратегического маркетинга. Основные критерии
      • Многопрофильная компания:
        • Использование резервов каждого направления
        • Стратегические резервы
          
          
   6. Маркетинговые войны - эффективный метод разработки стратегии продаж
      • Оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская войны
      • Критерии выбора вида маркетинговой войны
      • Способы ведения каждого вида войны
      • Создание долговременной стратегии развития бизнеса
      • Тактические шаги по достижению маркетинговой цели
      • Анализ типичных ошибок каждого вида маркетинговой войны
      • Анализ возможностей каждого вида маркетинговой войны
        
        
2. Позиционирование (создание устойчивой позиции на рынке)
   
   
   1. Ошибки позиционирования
      • Кто позиционирует товар на рынке?
      • Кто определяет лидера рынка?
      • Продукт и марка: есть ли разница?
      • Название товара. Это уже позиция?
      • Реклама. Разбор типичных ошибок
        
        
   2. Основные законы позиционирования
      • Лучше быть первым, чем быть лучше
      • Не говорите, что Ваш товар лучше, скажите, что он другой
      • Имидж товара и его свойства
      • Методы отслеживания позиций конкурентов
      • Поиск свободной рыночной позиции
      • Способы отстаивания собственной позиции
      • Реклама как инструмент позиционирования. Основные критерии
      • Восприятие сильнее реальности
      • Мнение покупателя не меняется
      • Определение целевого клиента
        
        
   3. Методика позиционирования
      • Позиционное исследование рынка
      • Определение свободной позиции на рынке
      • Защита занимаемой позиции
      • Закрепление позиции за собой
        
        
   4. Основные инструменты позиционирования
      • Критерии выбора наименования товара
      • Реклама и PR: роль и место в позиционировании
        
        
   5. Анализ типичных позиций: сильные и слабые стороны
      • Мультибрендовая стратегия
      • Разбор типичных ложных позиций
      • Анализ ошибок при поиске позиций
      • Работа с трудными позициями
      • Примеры основных позиций
        
        
   6. Репозиционирование
      • Методика поиска уязвимых мест конкурента
      • Способы репозиционирования. Нанесение "двойного" удара
      • Сценарий работы по репозиционированию
      • Оценка результатов репозиционирования
        
        
   7. Линейное расширение ("зонтичный бренд")
      • Разбор плюсов и минусов
      • Методика правильного линейного расширения

Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях! При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

• Школа HR-менеджера
• Управление персоналом
• Продажи, сбыт, работа с клиентами
• Менеджмент, развитие компании
• Маркетинг, реклама, PR
• Финансы, учет
• Розничная торговля
• Закупки, логистика, поставки
• Навыки личной эффективности