Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками

Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками Цели тренинга:
Приобретение участниками новых знаний и навыков ведения переговоров с поставщиками, а также систематизации своей работы.

Тренинг предназначен для сотрудников, занимающихся закупкой товара и участвующих в переговорах.

Программа тренинга:

  1. Повышение эффективности работы отдела
    • Факторы, влияющие на эффективность работы
    • Анализ своего вклада
    • Закупки или снабжение
    • Навыки, необходимые успешному специалисту
    • Влияние на поставщика

  2. Переговоры как процесс оказания влияния
    • Позиции, используемые на переговорах
    • Выстраивание необходимых взаимоотношений
    • Признаки результативной беседы
    • Использование вопросов
    • Правила активного слушания
    • Информационный обмен
    • Аргументация своей позиции
    • Работа с возражениями
    • Ведение переговоров с группой лиц
    • Фиксирование договоренностей

  3. Психологические аспекты
    • Настрой на результат
    • Рассмотрение вариантов поведения
    • Роли в переговорах
    • Противостояние манипулированию
    • Неожиданные предложения
    • Изменение своей позиции на переговорах
    • Анализ своего стиля переговоров

  4. Десять «золотых» стратегий закупок
    • Стратегия 1: Затягивание решения
    • Стратегия 2: Изменение условий
    • Стратегия 3: Частичного отказа
    • Стратегия 4: Ссылка на третьих лиц
    • Стратегия 5: Существенных доводов
    • Стратегия 6: Акцентирование на мелочах
    • Стратегия 7: Заманчивых перспектив
    • Стратегия 8: Постановка невыполнимых условий
    • Стратегия 9: Видимого непонимания
    • Стратегия 10: Корректный шантаж

  5. Тактические методы работы
    • Негатив на цену
    • Тайм - аут для руководства
    • Метод «полицейских»
    • Борьба за второстепенные факторы
    • Меньше энтузиазма
    • Провокация
    • Требуйте по максимуму
    • Общение с главным
    • Реакция на первое предложение
    • Обязательные условия
    • «Вам надо сделать всё лучше»
    • Оставаясь умными, играйте непонимание
    • Расширение тем
    • Уступки в замен на уступки
    • Эксклюзивные условия
    • Прерывание беседы, изменение позиции
    • Правило 80/20
    • Переход на личное

  6. Бизнес – игра
    • «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»

  7. Стратегии на получение скидок
    • Проведение акций
    • Совместное давление
    • Активность на рынке
    • Закрытые тендеры
    • Формирование ассортимента
    • Фиксирование скидок от прайс-листа
    • Скидки на отдельные позиции
    • Раскачивание конкурентов
    • Долгосрочные контракты
    • Угроза прекращения сотрудничества
    • Введение товаров – аналогов
    • Получение эксклюзивных условий

  8. Стратегии на получение бонусов
    • За вход в сеть
    • За вход в новый магазин
    • За прошедший период
    • За выгодное размещение
    • За рекламу
    • За ввод новой позиции
    • За торговое оборудование
    • За убыль товара

  9. Модель влияния на поставщика
    • Эмоциональная составляющая
    • Рациональная составляющая
    • Управление эмоциями
    • Контроль своего состояния

  10. Совместные действия с поставщиком
    • Производство эксклюзивного товара
    • Разработка своей марки
    • Выборочное поднятие поставщиком цен
    • Регулирование розничных цен
    • Проведение товарных акций

  11. Бизнес – игра
    • «Стратегии достижения поставленных целей при работе с поставщиками»

  12. Результативное завершение
    • Значение завершающей стадии переговоров
    • Способы подведения к решению
    • Подведение итогов встречи
    • Обеспечение долговременного успеха

  13. Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы
Формы работы:
Учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций и разработкой практических рекомендаций.

Автор и ведущий - Харитон Александр Александрович:
Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, управления персоналом, продаж и работы с клиентами. Имеет успешный опыт руководства персоналом и управления продажами в различных российских компаниях, автор многочисленных тренингов для продавцов и управляющего звена российских компаний.


Отзывы участников:
В процессе работы были затронуты актуальные проблемы, были предложены возможные решения. Материалы предоставлены в письменном виде. Тренеру большое спасибо!
Борознова А.В.
ООО ИЗТТ

Доступно изложена вся необходимая информация. Отлично!
Антипин А.В.
Атлас Копко



Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 786-3907
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

B2B-маркетинг. Пошаговое руководство
B2B-маркетинг. Пошаговое руководство
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2016 «Эффект-Консалтинг»