Управление закупками: ведение переговоров с поставщиками
Цели тренинга:
Приобретение участниками новых знаний и навыков ведения переговоров с поставщиками, а также систематизации своей работы.
Тренинг предназначен для сотрудников, занимающихся закупкой товара и участвующих в переговорах.
Программа тренинга:
- Повышение эффективности работы отдела
- Факторы, влияющие на эффективность работы
- Анализ своего вклада
- Закупки или снабжение
- Навыки, необходимые успешному специалисту
- Влияние на поставщика
- Переговоры как процесс оказания влияния
- Позиции, используемые на переговорах
- Выстраивание необходимых взаимоотношений
- Признаки результативной беседы
- Использование вопросов
- Правила активного слушания
- Информационный обмен
- Аргументация своей позиции
- Работа с возражениями
- Ведение переговоров с группой лиц
- Фиксирование договоренностей
- Психологические аспекты
- Настрой на результат
- Рассмотрение вариантов поведения
- Роли в переговорах
- Противостояние манипулированию
- Неожиданные предложения
- Изменение своей позиции на переговорах
- Анализ своего стиля переговоров
- Десять «золотых» стратегий закупок
- Стратегия 1: Затягивание решения
- Стратегия 2: Изменение условий
- Стратегия 3: Частичного отказа
- Стратегия 4: Ссылка на третьих лиц
- Стратегия 5: Существенных доводов
- Стратегия 6: Акцентирование на мелочах
- Стратегия 7: Заманчивых перспектив
- Стратегия 8: Постановка невыполнимых условий
- Стратегия 9: Видимого непонимания
- Стратегия 10: Корректный шантаж
- Тактические методы работы
- Негатив на цену
- Тайм - аут для руководства
- Метод «полицейских»
- Борьба за второстепенные факторы
- Меньше энтузиазма
- Провокация
- Требуйте по максимуму
- Общение с главным
- Реакция на первое предложение
- Обязательные условия
- «Вам надо сделать всё лучше»
- Оставаясь умными, играйте непонимание
- Расширение тем
- Уступки в замен на уступки
- Эксклюзивные условия
- Прерывание беседы, изменение позиции
- Правило 80/20
- Переход на личное
- Бизнес – игра
- «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»
- Стратегии на получение скидок
- Проведение акций
- Совместное давление
- Активность на рынке
- Закрытые тендеры
- Формирование ассортимента
- Фиксирование скидок от прайс-листа
- Скидки на отдельные позиции
- Раскачивание конкурентов
- Долгосрочные контракты
- Угроза прекращения сотрудничества
- Введение товаров – аналогов
- Получение эксклюзивных условий
- Стратегии на получение бонусов
- За вход в сеть
- За вход в новый магазин
- За прошедший период
- За выгодное размещение
- За рекламу
- За ввод новой позиции
- За торговое оборудование
- За убыль товара
- Модель влияния на поставщика
- Эмоциональная составляющая
- Рациональная составляющая
- Управление эмоциями
- Контроль своего состояния
- Совместные действия с поставщиком
- Производство эксклюзивного товара
- Разработка своей марки
- Выборочное поднятие поставщиком цен
- Регулирование розничных цен
- Проведение товарных акций
- Бизнес – игра
- «Стратегии достижения поставленных целей при работе с поставщиками»
- Результативное завершение
- Значение завершающей стадии переговоров
- Способы подведения к решению
- Подведение итогов встречи
- Обеспечение долговременного успеха
- Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы
Формы работы:
Учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с анализом конкретных ситуаций и разработкой практических рекомендаций.
Автор и ведущий - Харитон Александр Александрович: Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, управления персоналом, продаж и работы с клиентами. Имеет успешный опыт руководства персоналом и управления продажами в различных российских компаниях, автор многочисленных тренингов для продавцов и управляющего звена российских компаний.
Отзывы участников:
Структурированная информация, много практических примеров, затронуты все сферы работы отдела закупок и поставщика.
Янченко А.Е.
МаксиТехГрупп
Общее впечатление от тренинга хорошее, почерпнула много интересной информации, акцентировала моменты над которыми нужно работать, выявила направление развития, повышения профессионального уровня.
Сидоренко Е.
Атлас Копко
 Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании
второй участвует за половину стоимости
либо
третий участвует бесплатно!!! |
|
Регистрация на мероприятие: |
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:
| |
Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
|
|
|
|
|
|
