Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

«Дожим» клиента: 28 способов продавать день в день!

18 декабря 2017г. Регистрация

«Дожим» клиента: 28 способов продавать день в день! Вы думаете, это очередной тренинг по продажам? Это «охота» в режиме реалити!

Эксперт демонстрирует реальные звонки в компании по запросу участников и успешно проходит 2 основных этапа:
  • диалог с секретарем,
  • диалог с лицом, принимающим решение.
И получает согласие клиента купить!
Следующий шаг – под руководством эксперта вы сами на собственных кейсах практикуетесь вести телефонные переговоры и доводить их до результата.

Новый уникальный формат. Интенсивная пролонгированная программа + самостоятельная работа + индивидуальная обратная связь от эксперта.

Как это будет?
    9 часов очного тренинга. Эксперт делится авторскими инструментами продаж, разбирает примеры из собственного опыта, а вы прямо на тренинге тестируете новые приемы, отрабатываете их в реальных телефонных переговорах.
    8 часов индивидуальной самостоятельной работы по плану эксперта: анализ конкурентов, сбор информации о клиентах, работа с людьми-фильтрами, телефонные переговоры.

Что дальше?
    Вы составляете «отчет» о своих достижениях и дальнейших планах, отправляете его эксперту и в течение 24 часов получаете обратную связь по телефону или электронной почте.

Специальный бонус! Комплект авторских материалов в электронном виде:
  • Книга «Дожим клиента. 28 способов продавать день в день»;
  • Книга «Самодисциплина 2.0»;
  • Видео «Дожим клиента. 28 способов продавать день в день»;
  • Видео «Живые звонки. Лучшее».
В результате участники научатся:
  • Преодолевать телефонные барьеры, вести диалог с сотрудником любого уровня от секретаря до топ-менеджера;
  • Держать «красную линию» телефонных переговоров;
  • Создавать «дожимающие» тексты после разговора;
  • Вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника;
  • Совершать звонки и проводить встречи, которые приводят к продаже по щелчку пальцев, как это происходит на Wall Street.
Семинар ориентирован на менеджеров по продажам, но будет полезен также HR-директорам, руководителям, индивидуальным предпринимателям и всем, кому важно завоевать доверие клиента и установить долгосрочные отношения.

Преимущества программы:
  • в формате «реалити»: участники прямо на тренинге убедятся, что техники работают;
  • практико-ориентированная: участники сразу же отработают новые приемы и техники, получат рекомендации от эксперта;
  • применимая: готовые скрипты, схемы, тексты, методики, которые вы сможете использовать уже на следующий день.

Программа тренинга:

  1. Конкурентная разведка
    • Почему не удается продать с первого раза?
    • Две дороги перед стартом «дожима». Техника бенчмаркинга
    • Таблица исследования конкурентов
    • Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, email. Анализ корректности

      Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание» информации, анализ применяемых манипуляций.

  2. Клиентский анализ
    • Обход «людей фильтров». Трехминутный сбор информации о поставщиках и клиентах
    • 4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соцсети, СМИ. ЯП-метод
    • «Пацаки» и «Чатлане» – двухшаговая модель продаж. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой»
    • 7 легенд «вытягивания» информации у секретаря: «В лоб», «Письмо», «Забыл» и т.д.

      Реалити-практикум: Звонок клиенту, переговоры с секретарем

  3. SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж
    • Телефонный «дожим»
    • 6 вариантов для старта sales-script. Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность
    • 2 универсальных скрипта продаж
    • Как продолжать диалог, даже если клиенту «неудобно» говорить?
    • Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости? Инфоповод
    • Методы, позволяющие делать 2-ой, 3-ий, 4-ый и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты»
    • Как завершить диалог с возможностью позвонить в будущем и получить согласие?

      Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

  4. Повторный звонок. Как бороться со страхом?
    • Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе
    • Нейтрализация страха методом А. Емельяненко
    • Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха
    • Опасность или страх – «терминология» мозга

  5. Возражения и отговорки
    • 2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод «Паркера»
    • Работа с ценой. 28 способов отвечать иначе на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на email», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку»

  6. Встреча в B2B и B2C
    • «Дожим» на встрече и в розничном бизнесе. Метод «Гира», корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный «уход», туманная перспектива и др. Как «дожимать», чтобы получить больше здесь и сейчас?

  7. Удержание
    • Стратегия допродаж и постпродаж 2 к 1


Автор и ведущий - Якуба Владимир:
12 лет в сфере обучения и подбора персонала. Единственный в России тренер-консультант, который проводит мероприятия в формате «Реалити». Бизнес-тренер года в сфере HR-2014. ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ. Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.


Даты проведения: 18 декабря 2017 г.

Стоимость участия в мероприятии: 19850 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 786-3907
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Дата: 18 декабря 2017 г.
Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге

Тренинг проводится в партнерстве с
Бизнес-школой SRC


Эффект-Консалтинг рекомендует

Школа маркетинга Келлога
Школа маркетинга Келлога
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»