Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Как разработать систему вознаграждения для отделов продаж, маркетинга и розничных магазинов?

Как разработать систему вознаграждения для отделов продаж, маркетинга и розничных магазинов? Необходимо разработать/пересмотреть систему вознаграждения для коммерческих (оптовых и розничных) подразделений, отделов маркетинга? Обратите внимание на новый семинар признанного эксперта Елены Ветлужских. Это отличная возможность:
  • Узнать о преимуществах и недостатках разных вариантов премирования;
  • Разобрать примеры эффективной системы вознаграждения – критериально-балльная оценка, вознаграждение по KPI;
  • Рассмотреть реальные кейсы из консалтингового опыта эксперта (проекты для торговых компаний и коммерческих подразделений производственных компаний);
  • Разработать оптимальный вариант системы вознаграждения для руководителей и менеджеров коммерческих (оптовых и розничных) и маркетинговых подразделений.
Семинар будет полезен как для сотрудников коммерческих подразделений в компаниях среднего и крупного бизнеса, так и для руководителей малого бизнеса: собственников компаний, генеральных директоров, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отделов продаж, HR-директоров, начальников отделов мотивации и компенсации, директоров магазинов.

В результате участия в семинаре слушатели смогут:
  • Выбрать оптимальный вариант системы вознаграждения для руководителей и менеджеров торговых подразделений, отдела маркетинга;
  • Создать систему вознаграждения на оcнове KPI, которая будет способствовать росту результативности и прибыли.
  • Разработать критериальную оценку эффективности продавцов.

Программа семинара:

  1. Эффективная система мотивации и оплаты труда: как создать? Основные принципы
    • Компенсационная система и ее составляющие
    • Что делает систему мотивации и оплаты труда эффективной?

  2. Вознаграждение в отделах продаж: схемы и варианты. Преимущества и недостатки
    • Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж). Плюсы и минусы. Примеры
    • Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей. Плюсы и минусы. Примеры

  3. Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI (ключевых показателей эффективности)
    • Основные принципы системы Performance management (Управление эффективностью)
    • Постановка целей в формате SMART. Принцип декомпозиции целей
    • Алгоритм разработки целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators)
    • Формирование матриц целей и KPI: 2 подхода. Какой выбрать? Преимущества и недостатки
    • Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения
    • Цели и KPI для сотрудников отдела маркетинга
    • Цели и KPI для сотрудников торговых оптовых подразделений: директоров по продажам, руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами. Примеры расчетов
    • Расчет CSI-индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример
    • Таблицы целей и KPI, расчет размера вознаграждения для руководителей в рознице (директора супермаркета, магазина)
    • Критериальная оценка и расчет размера вознаграждения продавцов

      Практикум. «Разработка системы вознаграждения для отдела оптовых продаж или розницы». Работа в группах


Автор и ведущий - Ветлужских Елена Николаевна:
Бизнес-тренер, консультант, профессиональный коуч, преподаватель MBA.
Сертифицированный тренер-фасилитатор (международный сертификат DDI).
Специализируется на проведении семинаров и тренингов для топ-менеджеров и руководителей, а также специалистов по компенсациям.
Выполняет консалтинговые проекты по разработке стратегических карт компаний и системы сбалансированных показателей (BSC), системы оплаты труда и мотивации.


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 786-3907
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы
Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»