Продажи, сбыт, работа с клиентами
| Региональные продажи. Как организовать, систематизировать, улучшить работу филиалов и представительств |
Участники семинара разберут возможности организации региональных продаж, взвесят плюсы и минусы каждого варианта, оценят эффективность существующей структуры региональных продаж и, при необходимости, выберут для себя оптимальную, узнают, какие стили управления продажами используют руководители и как стиль управления влияет на результат, пересмотрят работу с менеджерами по продажам, получат алгоритм открытия филиала или представительства, составят собственный план развития региональных продаж.
| | Переговоры в продажах: победа в самых сложных ситуациях |
Видеть поле переговоров лучше, чем оппонент, быстрее просчитывать варианты, «навязывать» свое видение без борьбы, влиять на собеседника, побеждать даже из слабой позиции, достигать компромисса на своих условиях - всему этому научатся участники тренинга, который проводит мастер переговоров Виталий Шемякин.
| | Переговоры. От позиционных до принципиальных |
Участники тренинга смогут выявить свои сильные стороны, обнаружить точки роста, повысить уровень ведения переговоров, научатся определять различные типы собеседников и вести с ними переговоры, смогут грамотно выбирать переговорную стратегию, соответствующую ситуации, научатся использовать приемы позиционных переговоров и противостоять им, смогут действовать в ситуации давления и манипулирования, будут чаще выигрывать переговоры и сохранять отношения.
| | Мастер-класс: Как продать привидение? Инструкция по продажам услуг |
Существует множество отличий в продажах услуг и товаров, и главное из них состоит в том, что услуги – не материальны: у покупателя перед покупкой услуги нет возможности потрогать ее, рассмотреть, примерить, устроить «тест-драйв» … И эта особенность услуг требует специальных подходов и приемов в маркетинге и продажах.
| | Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж |
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
| | 37 практических инструментов руководителя отдела продаж |
По окончании семинара Вы сможете быстро и успешно решать повседневные задачи в управлении отделом продаж, научитесь повышать эффективность и мотивировать сотрудников отдела продаж на выполнение плана по объему и ассортименту. Вы сможете не только управлять продажами, но и управлять продавцами!
| | Аудит продаж своими силами: как разработать и внедрить план по улучшению работы отдела продаж |
На семинаре Вы получите знания о новых инструментах и эффективных подходах к управлению продажами, повысите свою управленческую компетенцию, а также составите план улучшения работы отдела продаж и разработаете способы его внедрения именно в Вашем подразделении.
| | Характеры покупателей. Что, как и кому продавать, чтобы покупали |
Участник семинара научится определять тип (характер) покупателя, а также узнает свой характер. Зная все о характере покупателя и о сочетаемости его со своим характером, участник в будущем сможет выстроить верную модель отношений с клиентом, которая позволит правильно предложить товар или услугу, обратить внимание на те свойства товара или услуги, которые гарантированно интересны клиенту, мягко повлиять на решение покупателя приобрести товар или услугу, а также избежать возможных конфликтов, произвести впечатление на клиента, чтобы он обратился повторно.
| | Организация системы маркетинга и продаж |
Семинар дает четкую, пошаговую методику того, как продиагностировать текущее состояние маркетинга и продаж в компании, найти наиболее острые проблемные точки, запланировать и провести необходимые изменения. Слушатели узнают, как проводить оценку системы в целом и тестировать специалистов по продажам и маркетингу, как реорганизовать команду и перестроить процессы для достижения новых целей.
| | Управление продажами филиальной сети |
Семинар позволит разработать стратегию продаж филиальной сети в изменившейся рыночной ситуации и наметить детальный план реорганизации и повышения эффективности.
|
Страницы:
предыдущая |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10
| следующая
|
|
|
|
|
|
