Продажи, сбыт, работа с клиентами
| План действий по увеличению продаж: как создать и реализовать |
Участники семинара смогут разработать для своей компании план конкретных действий по увеличению объема продаж, получат набор практических инструментов, использование которых повысит маржинальность продаж и оптимизирует работу отдела продаж. Программа создана на основе анализа лучших российских практик продаж в разных отраслях.
| | Успешные презентации и публичные выступления |
Участники тренинга познакомятся с принципами изложения информации и правильной структурой выступления, научатся готовить информационное сообщение, ориентированное на задачи выступления и учитывающее особенности аудитории, отработают навыки выступлений и презентаций перед группой с получением обратной связи от аудитории и тренера-консультанта.
| | Стратегия успешных переговоров с аптечными сетями |
Участники тренинга получат информацию об эффективных технологиях ведения переговоров с представителями аптечной сети, научатся активно и целенаправленно управлять переговорами для достижения поставленной цели, овладеют умением достигать выгодных соглашений, при этом сохраняя и улучшая отношения с закупщиками, научатся грамотно убеждать партнера, отстаивая свои интересы.
| | Региональные продажи. Как организовать, систематизировать, улучшить работу филиалов и представительств |
Участники семинара разберут возможности организации региональных продаж, взвесят плюсы и минусы каждого варианта, оценят эффективность существующей структуры региональных продаж и, при необходимости, выберут для себя оптимальную, узнают, какие стили управления продажами используют руководители и как стиль управления влияет на результат, пересмотрят работу с менеджерами по продажам, получат алгоритм открытия филиала или представительства, составят собственный план развития региональных продаж.
| | Жесткие переговоры. «С волками жить...», или из конфликта в конструктив |
На этом тренинге переговорщики научатся справляться со стрессом, работать с возражениями, избегать конфликта интересов, «спутывать карты» манипуляторам, «давить без давления». Вы сможете рушить шаблоны манипуляторов и защищаться от манипуляций, выявлять ложь своевременными вопросами, сохранять фокус на переговорах в стрессовых ситуациях, работать в конфликтной ситуации, выходить при необходимости из зоны конфликта, работать с эмоциями и выдерживать длительные переговорные «марафоны».
| | Переговоры в продажах: победа в самых сложных ситуациях |
Видеть поле переговоров лучше, чем оппонент, быстрее просчитывать варианты, «навязывать» свое видение без борьбы, влиять на собеседника, побеждать даже из слабой позиции, достигать компромисса на своих условиях - всему этому научатся участники тренинга, который проводит мастер переговоров Виталий Шемякин.
| | Переговоры. От позиционных до принципиальных |
Участники тренинга смогут выявить свои сильные стороны, обнаружить точки роста, повысить уровень ведения переговоров, научатся определять различные типы собеседников и вести с ними переговоры, смогут грамотно выбирать переговорную стратегию, соответствующую ситуации, научатся использовать приемы позиционных переговоров и противостоять им, смогут действовать в ситуации давления и манипулирования, будут чаще выигрывать переговоры и сохранять отношения.
| | Международные рынки. Как запустить продажи на экспорт? |
Семинар Ильи Шпирта поможет выработать оптимальную траекторию и максимально сократить издержки финансовых, материальных и человеческих ресурсов при запуске экспорта на рынки Европы, США, Юго-Восточной Азии, а также стран Персидского залива. Специалистов-практиков по такой теме – единицы, а этот семинар – один из немногих по ПРАКТИЧЕСКИМ аспектам вывода продукции на рынки перечисленных регионов.
| | Единая система маркетинга и продаж в В2В. Семинар для руководителей |
Уникальный семинар по B2B-маркетингу для руководителей, который позволит узнать: как выстроить маркетинг в организации, где всем «рулят» продажи; как исправить ситуацию, если рост продаж замедлился или остановился; как не терять клиентов на пути от первого контакта до первой продажи; как превратить действия маркетологов в систему и оценить их эффективность.
| | Секрет больших продаж |
Участники тренинга познакомятся с процессом принятия клиентом решения о покупке, смогут легко определять по клиенту, в какой точке принятия решения он находится в данный момент, будут знать алгоритм работы с сомнением клиента и, используя его, смогут помочь принять наилучшее решение, научатся работать с пассивным согласием клиента, когда он не спешит закрыть сделку, узнают, как эффективно работать с отказами клиентов.
|
Страницы:
предыдущая |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10
| следующая
|
|
|
|
|
|
