| Управление продажами: маркетинговые инструменты |
Участники тренинга получат целостное маркетинговое видение и понимание структуры современного рынка и происходящих на нем процессов, познакомятся со способами анализа рынка и возможностями прогнозирования рыночной ситуации, детально рассмотрят комплекс маркетинга «4Р», узнают о технологиях формирования и развития клиентской базы, усвоят набор маркетинговых инструментов для решения различных бизнес-задач компании.
|
| Генератор роста доходов: стимулирование продаж и сотрудников |
Семинара посвящен определению главных точек приложения усилий для увеличения продаж. Вы узнаете о сильных приемах и инструментах, редко встречающихся в российской практике. Получите целостный алгоритм действий по реализации «перезагрузки» ваших продаж, увеличению отгрузок и отрыву от конкурентов. Будет рассмотрен алгоритм по разработке систем вознаграждения сотрудников отделов продаж, вы получите работающие примеры вознаграждения для руководителей и менеджеров торгового подразделения.
|
| Менеджер – команда – система продаж: поиск – формирование – результат |
Участники семинара получат ВСЁ, что необходимо для создания хорошо продающей команды, работающей в рамках системы: систему подбора эффективных менеджеров по продажам, схему проведения собеседования, систему вопросов и принципы оценки, технологию вывода менеджеров на результат, технологию создания команды продаж, принципы формирования работающей схемы мотивации, этапы формирования системы продаж.
|
| Управление торговым персоналом и стандарты обслуживания покупателей |
На семинаре будут рассмотрены решения вопросов, связанных с подбором, обучением и мотивацией персонала в торговой точке. Участники познакомятся с отлаженной, соответствующей современным стандартам обслуживания покупателей системой управления торговым персоналом, которая во многом определяет эффективность работы всего магазина.
|
| Управление удаленным торговым персоналом |
Участники семинара познакомятся с инструментами управления удаленным торговым персоналом: торговыми представителями, мерчандайзерами и другими сотрудниками, с которыми нет постоянного, ежедневного контакта; систематизируют свои знания и опыт в этой области; смогут после семинара разработать собственные структурированные модели управления удаленным торговым персоналом и управления продажами компании.
|
| Стратегии и тактики развития дистрибьюторской сети |
Семинар познакомит с алгоритмом оптимального построения и развития сети дистрибьютеров в регионах, позволит организовать эффективную работу с дистрибьютором на каждом этапе развития отношений. Участники смогут выбрать наиболее эффективную стратегию сбыта в разных регионах, научатся ставить реалистичные цели продаж и добиваться их выполнения.
|
| Эффективные переговоры с дистрибьюторами |
Участники тренинга познакомятся с алгоритмом построения эффективной работы с дистрибьюторами, освоят инструменты сбора информации перед переговорами, научатся готовить предложения для дистрибьюторов, смогут грамотно выстраивать аргументацию при планировании продаж исходя из ёмкости каналов региона.
|
| Переговоры с поставщиками |
Семинар позволит развить практические навыки подготовки и проведения успешных деловых переговоров с поставщиками, познакомит с техниками ведения переговоров и обсуждения, выдвижения предложений и ведения торга на различных этапах переговоров, представит анализ факторов, оказывающие влияние на решение о закупке и на выбор поставщика при проведении переговоров.
|
| Маркетинг и продажи филиальной сети |
Семинар раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений. Программа затрагивает стратегические аспекты управления продажами, особое внимание уделено вопросам взаимодействия маркетинговых и сбытовых служб как фактору повышения бизнеса компании в целом.
|
| Поставщик. Технологии работы с сетевыми магазинами |
Участники семинара смогут увидеть новые возможности повышения эффективности работы с сетевым ритейлом, научатся организовывать работу по заходу в сетевые магазины и расширению в нем своего ассортиментного присутствия, смогут применить в своей работе новые формы работы и методы увеличения продаж при работе с сетевыми магазинами.
|
