Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Работа с сетью: как зарабатывать на поставках в ритейл

Работа с сетью: как зарабатывать на поставках в ритейл Семинар построен на основе 10-летнего опыта автора: с одной стороны, управления ассортиментом крупной розничной сети, с другой – отделом маркетинга дистрибьюторской компании. Вместе со специалистом-практиком Вы найдете ответ на вопрос: как, понимая мотивы поведения категорийного менеджера и алгоритм работы сети, сделать работу с сетью комфортной и высокодоходной?

Акцент в семинаре сделан на практические рекомендации, алгоритмы и математические модели. Поэтому к участию в семинаре приглашаются в первую очередь специалисты с опытом ведения переговоров с сетями, навыками ценообразования и анализа финансовых результатов.

Весь семинар построен на примере сотрудничества абстрактной сети супермаркетов и производителя, который начинает сотрудничество с сетью и создает предпосылки для эффективной работы в будущем.

Отведено время на рассмотрение Ваших реальных ситуаций, возникших в процессе сотрудничества с ритейлом.

Семинар ориентирован на руководителей отделов продаж и коммерческих директоров дистрибьюторских компаний, менеджеров по работе с ключевыми клиентами. С другой стороны «баррикад» – сотрудники розничных сетей, которые хотят лучше понимать психологию поставщика. Семинар предназначен в первую очередь для поставщиков в сегменте FMCG, при этом будет полезен для всех, кто имеет отношение к розничной торговле.

В результате семинара Вы получите практические навыки:
  • Определения стратегии сети на рынке, роли и тактики категории, стратегии формирования ассортиментного портфеля на основе анализа доступной поставщику информации;
  • Понимания психологии категорийного менеджера;
  • Составления коммерческого предложения;
  • Расчета цены;
  • Оценки положения своей компании на рынке;
  • Оценки экономических результатов сотрудничества;
  • Эффективного проведения переговоров;
  • Использования возможностей, предоставляемых рынком, для усиления позиции компании на рынке.

Программа семинара:

  1. Правила взаимодействия с розничными сетями
    • Как кризис повлиял на правила работы розничных сетей с поставщиками? Какой ассортимент и у кого будут закупать в 2015 году?
    • Как использовать принципы категорийного менеджмента при выборе «своей» розничной сети?
    • Чего хочет категорийный менеджер от поставщика: шкала ценностей, система мотивации, обязанности и полномочия
    • Что должно быть в коммерческом предложении, чтобы гарантированно вызвать интерес менеджера?

      Практическое занятие: Составление коммерческого предложения розничной сети

  2. По ту сторону «баррикад». Тактика проведения переговоров категорийным менеджером (КМ)
    • Какие задачи ставит перед собой КМ в переговорах с поставщиками?
    • Как менеджер выбирает оппонента в зависимости от целей переговорной кампании? Реальный алгоритм формирования ассортиментного портфеля
    • Оценка силы поставщика. Методы усиления категорийным менеджером своей позиции в переговорах и основные пути противодействия им
    • Приемы КМ, которые дают 100 % результат. Как защититься от «жестких» переговорщиков?

      Практическое занятие: Разработка стратегии и тактики переговоров с поставщиком (на примере участников семинара)

  3. Правила «входа» в сеть
    • 5 шагов для того, чтобы зарабатывать больше
    • Формирование ассортимента: оборот, доход или уникальность
    • Начало сотрудничества. Какие ошибки могут привести к «убыточному» контракту еще до начала поставок?
    • Основные «ловушки» договора поставки
    • Как эффективно распределить бюджет при работе с сетью: премия, отсрочка, доставка, возвраты, маркетинг, «фальш маркетинг»…

      Практическое занятие: Командная игра «Вход в сеть»

  4. Вопросы текущего сотрудничества
    • Зачем Вам звонит категорийный менеджер? Методы создания комфортной среды для взаимовыгодного сотрудничества
    • Управление ценой и дополнительным сервисом
    • Как использовать ошибки закупщика сети в управлении категориями?
    • Методы повышения эффективности использования промо- и маркетинговых бюджетов
    • Переоценки и ротация. Как сделать так, чтобы вас услышали?
    • Как понять, в какой момент контракт может стать убыточным? Практические рекомендации по сохранению прибыли при окончании сотрудничества

      Разбор практических ситуаций, присланных участниками семинара


Автор и ведущий - Илюха Сергей Александрович:
Тренер-консультант, специализация: категорийный менеджмент, оперативное управление коммерческой деятельностью, бизнес-планирование.
Имеет большой опыт работы на руководящих должностях в компаниях розничной торговли. Руководил проектами по внедрению новейших разработок в области маркетинга и управления бизнесом в деятельность розничной сети, разрабатывал и внедрял системы бизнес-планирования и управленческого учета. Лично принимал участие в переговорах и заключении более 1500 контрактов, в том числе с компаниями – лидерами мирового и российского рынка продуктов питания.
Генеральный директор консалтингового агентства «Лига Коммерсантов», кандидат технических наук.


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Slide:ology. Искусство создания выдающихся презентаций
Slide:ology. Искусство создания выдающихся презентаций
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2020 «Эффект-Консалтинг»