Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Жесткие переговоры: противостою, контролирую, побеждаю

25 - 26 сентября 2017г. Регистрация

Жесткие переговоры: противостою, контролирую, побеждаю Переговоры напоминают борцовский ковер, разбор полетов или поиск виноватых? Найти конструктивное решение не удается? Оппонент ведет себя агрессивно, давит? Все это просто отработанные уловки, с помощью которых он пытается добиться своего. Но на каждый манипуляторский прием есть свой способ реагирования, а несколько техник перехвата сделают все уловки противника бессмысленными.

На тренинге Виталия Шемякина вы поймете, как отличить переговорщика от манипулятора, как противостоять давлению, перехватывать инициативу, справляться с агрессией – своей и оппонента, контролировать ситуацию и защищать свои интересы.

Предлагаемые методики и техники действительно работают. Эксперт искал, находил, отрабатывал, совершенствовал их в реальных бизнес-переговорах на протяжении 20(!) лет. И теперь он готов поделиться результатом c вами!

Тренинг ориентирован на собственников бизнеса, топ-менеджеров, тех, кто участвует в жестких переговорах и хочет быть готовым к таким ситуациям.

На тренинге вы научитесь:
  • Готовиться к жестким переговорам так, чтобы быть уверенными в победе;
  • За несколько минут определять психотип собеседника;
  • Защищать себя от психологического давления;
  • Выявлять и предотвращать провокации со стороны оппонента (незаинтересованность, одностороннее управление, уловки, манипуляции, прессинг, провокации на конфликт);
  • Перехватывать инициативу в ведении переговоров;
  • Управлять конфликтами на новом, более высоком уровне;
  • Применять техники жестких переговоров («психологическое айкидо», активного слушания, создания благоприятного психологического климата);
  • Определять манипуляции и противостоять им.
В результате вы сможете:
  • Повысить силу своего влияния;
  • Побеждать в переговорах даже из слабой позиции;
  • Задавать разные типы вопросов, аргументировать собственное предложение и преодолевать возражения;
  • Находить разные варианты поведения в неожиданных переговорных ситуациях;
  • Управлять собственными эмоциями и факторами, отвлекающими от цели;
  • Чувствовать себя уверенно в сложных переговорах.

Программа тренинга:

  1. Выстраиваем защиту
    • Способы быстрой диагностики психотипа собеседника
    • Как создать благоприятный психологический климат даже в ситуации жестких переговоров?
    • Защита сознания в жестких переговорах
    • Противодействие переговорному прессингу
    • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
    • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады?
    • Техники НЕ-слушания или защита от промывания мозгов
    • Техники слушания: как услышать в словах агрессора или манипулятора опору для защиты?
    • Переходим к нападению – перехват управления с помощью вопросов

      Практика: Деловая игра «Переправа»
      Вы оказались на необитаемом острове. Есть возможность выбраться, но не у всех – кто-то останется и погибнет. Отрабатываем защиту в жестких переговорах


  2. Перехватываем управление
    • Приемы жестких переговоров:
      • Прием «Вместе»
      • Прием «Люди в цепочке»
      • Прием «Распоряжение»
      • Прием «Предшественник»
      • Прием «Полработы»
      • Прием «Обстоятельства»
      • Прием «Не вы, так я»
      • Прием «Общая проблема»
      • Прием «Последовательность»
      • Прием «Выход из спора»
      • Прием «Шанс»
    • Обнаружение манипулятивных намерений. Виды манипуляций
    • Стратегии и техники работы с манипуляциями
    • Переговоры с манипулятором. Как управлять такой ситуацией?
    • Техника «психологическое айкидо». NLP-методы
    • Работа с возражениями: как изменить убеждения оппонента?
    • Конструктивные тактики перехвата управления в случае некорректного поведения собеседника
    • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного?
    • Техника поворота от эмоций к содержанию
    • Провокация агрессии как элемент давления
    • Как перестать спорить и перейти к делу?
    • Экология отказа с сохранением отношений. Скажите «нет» и останьтесь друзьями

      Практика: Управленческие поединки
      Переговорами можно и нужно управлять. В поединках мы опробуем инструменты контроля инициативы, работу с давящими и манипулирующими оппонентами и другие аспекты жестких переговоров


  3. Удерживаем контроль
    • Чтобы контролировать ситуацию, надо уметь управлять собой:
      • Телесные практики «растворения» эмоций
      • Управление негативной энергией переговоров
      • Техники психологической устойчивости в переговорах
    • Техники фиксации победы в жестких переговорах:
      • Смена ролей на новую пару
      • Техника «Смести фигуры с доски»
      • Подведение резюме
      • Введение санкций
    • Анализ последствий: как будет развиваться ситуация в дальнейшем?
    • После переговоров: какой имидж сохранится? Как это помогает фиксировать победу в жестких переговорах?

      Практика: Деловая игра «Эффективные переговоры»
      Вы садитесь за стол переговоров и решаете реальный кейс из бизнес-практики, а потом разбираете переговоры с помощью тренера и своих товарищей. Игра дает опыт применения полученных знаний на практике и помогает сразу усвоить теоретический материал
Формат проведения:
50% времени – интерактивное изложение материала, разбор реальных переговорных ситуаций.
50% времени – отработка новых приемов и техник по авторской методике – участие в деловых играх «Эффективные переговоры», «Переправа», «Управленческий поединок».
Вы получите новые инструменты, отработаете их на практике и сможете уже на следующий день использовать в реальных переговорах.

Бонусы участникам:
  • Экспертное сопровождение по электронной почте в течение месяца;
  • Список актуальной литературы по теме тренинга;
  • Книга тренера «Переговоры: стратегия победы» с автографом в подарок самому активному участнику.


Автор и ведущий - Шемякин Виталий Львович:
Основатель клуба прикладных игр «Перетолк».
Имеет 20-летний опыт руководящей работы и 10-летний опыт владельца бизнеса.
Эксперт-аналитик менеджмента. Автор прикладной системы анализа управленческих ситуаций.
Автор книги «Переговоры: стратегия победы».
Пятикратный победитель чемпионатов по управленческим поединкам.


Даты проведения: 25 - 26 сентября 2017 г.

Стоимость участия в мероприятии: 28200 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 786-3907
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Дата: 25 - 26 сентября 2017 г.
Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге

Тренинг проводится в партнерстве с
Бизнес-школой SRC


Эффект-Консалтинг рекомендует

Стартап без бюджета
Стартап без бюджета
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2017 «Эффект-Консалтинг»